AccueilBTSBTS Management Commercial OpérationnelGrand Est
BTS Management Commercial Opérationnel · Grand Est
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Stéphane Hessel, Épernay (Marne) · établissement public
En 2025, 320 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Stéphane Hessel pour 36 places : taux d'accès 61 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 107e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Stéphane Hessel ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 5 % | 0 % |
| bac technologique | 29 % | 0 % |
| bac professionnel | 67 % | 33 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 67 % |
| mention assez bien | 24 % |
| mention bien | 5 % |
| mention très bien | 5 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 107e sur 320 candidats. Les admis comptaient 54 % de filles. 32 % de boursiers (taux minimum fixé à 29 %). 95 % venaient de la même académie. 71 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : peu sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Stéphane Hessel ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Les notes de 1ère et terminale seront prises en compte |
| Méthodes de travail | 20 % | Capacités de réflexion et d'analyse du candidat. Participation active. Volonté de dépasser ses… |
| Savoir-être | 20 % | Assiduité. Attitude adaptée à la scolarité |
| Motivation | 20 % | Cohérence du parcours, en lien avec le tertiaire, le commerce et la zone géographique |
| Engagement et activités | 10 % | Valorisation d'un engagement personnel ou professionnel |
Les conseils de la commission :
- Travailler la lettre de motivation. Justifier le choix de la zone géographique, de la filière choisie.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Concrètement, tu vas
- Accueillir des clients en magasin ou en agence
- Conseiller sur des produits ou services
- Vendre des articles ou des contrats
- Animer une équipe de vente
- Gérer les stocks et la mise en rayon
- Suivre les indicateurs commerciaux
Le profil qui s'y plaît
- Sociable
- Dynamique
- Aime le contact avec les gens
- Orienté service
- À l’aise avec le numérique
- Bon relationnel
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime aider les clients
- Je veux travailler dans la vente
- Je déteste la routine
- J’veux évoluer dans le commerce
- Je peux pas rester derrière un bureau
- J’aime le contact
Matières clés :
- management et gestion des unités commerciales
- gestion de la relation commerciale
- développement de l'unité commerciale
- informatique commerciale
- communication
- management des entreprises
- économie
- droit
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Stéphane Hessel ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Conseiller / Conseillère en assurance | chômage dans la moyenne | recrute normalement |
| Commercial / Commerciale grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable e-commerce | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- chargé de clientèle
- manager de rayon
- métiers de la banque-assurance
- métiers de la grande distribution
- commerce électronique
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés professionnels: - chargé de clientèle - manager de rayon - métiers de la banque-assurance - métiers de la grande distribution - commerce éléctronique
Poursuites d'études possibles en licence professionnelle: - grande distribution - banque-assurance - marketing, commerce - autres licences professionnelles
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Qualifie et classe automatiquement les leads entrants selon leur potentiel commercial
- Envoie des relances et des communications personnalisées de façon automatisée
- Génère des tableaux de bord de suivi de portefeuille clients en temps réel
- Passe les commandes de réassort selon les prévisions de vente automatisées
Le métier, avec l'IA
- Prépare les rendez-vous commerciaux en s'appuyant sur des fiches clients enrichies par l'IA
- Rédige les offres commerciales en utilisant des assistants à la personnalisation
- Analyse les signaux de risque de départ client grâce à des outils prédictifs
- Organise l'implantation du rayon en s'appuyant sur des recommandations de planogrammes IA
Ce qui reste humain
- Conduit les négociations commerciales et les entretiens clients en face à face
- Gère les litiges et les situations délicates nécessitant empathie et jugement
- Engage contractuellement l'entreprise et signe les accords commerciaux
- Manage l'équipe d'employés de rayon au quotidien
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places36 · 318 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée des Métiers Sainte Clotilde, Strasbourg | 62 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jeanne D Arc, Mulhouse | 60 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean TALON, Châlons-en-Champagne | 63 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Pierre De Coubertin, Nancy | 58 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Charles De Foucauld, Nancy | 58 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Mangin, Sarrebourg | 65 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Edme Bouchardon, Chaumont | 68 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée François Bazin, Charleville-Mézières | 53 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Grand Est
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.