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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Nouvelle-Aquitaine
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Georges Cabanis, Brive-la-Gaillarde (Corrèze) · établissement public
En 2025, 87 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Georges Cabanis pour 12 places : taux d'accès 84 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 43e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Georges Cabanis ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 0 % | 0 % |
| bac technologique | 57 % | 0 % |
| bac professionnel | 43 % | 0 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 100 % |
| mention assez bien | 0 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 43e sur 87 candidats. Les admis comptaient 0 % de filles. 18 % de boursiers (taux minimum fixé à 19 %). 100 % venaient de la même académie. 64 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : pas sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Georges Cabanis ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 50 % | Matières de communication · Matières techniques · Matières scientifiques |
| Savoir-être | 30 % | Comportement |
| Motivation | 15 % | Motivation |
| Engagement et activités | 5 % | Engagement |
Les conseils de la commission :
- Les membres de la commission sont particulièrement attentifs aux candidats qui montrent un intérêt pour les relations commerciales, le management des entreprises, leur environnement économique, juridique et technique. Des qualités d'expression orales et écrites sont attendues, y compris en Anglais pour présenter, décrire, argumenter, négocier.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme au conseil et à la vente des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et techniques (savoirs et savoir-faire techniques).
Lire la présentation complète de l'établissement
Les enseignements techniques permettent de développer les compétences nécessaires à l'élaboration de solutions adaptées aux demandes de clients professionnels. Les étudiants apprennent les méthodes de prospection commerciale indispensables pour développer une clientèle ou un portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité, et les techniques de négociation mobilisées pour conclure et suivre des ventes. La formation porte également sur le management de l'activité technico-commerciale et prépare à l'animation d'équipe et de point de vente, à l'animation de réseaux de partenaires, au suivi du parcours client et à l'évaluation des performances commerciales. Les futurs professionnels se familiarisent avec la gestion des offres commerciales et des actions promotionnelles et/ou événementielles, afin de fidéliser la clientèle. L'apprentissage des techniques de veille apporte les bases essentielles à l'analyse de secteur et de cible. Les qualités relationnelles développées et l'expertise technico-commerciale acquise rendent les diplômés capables d'assurer l'interface entre une entreprise, ses clients et ses fournisseurs, mais aussi d'accompagner la clientèle et une équipe de collaborateurs dans les transformations numériques et organisationnelles.
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Négocier avec les fournisseurs
- Rédiger des devis et contrats
- Présenter des produits lors de visites
- Suivre la satisfaction client
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Aime le contact
- Dynamique
- Aime le numérique
- Aime le travail en équipe
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime vendre
- Je veux conseiller des clients
- Je déteste la routine
- Je veux travailler dans le commerce
- Je peux pas rester derrière un bureau toute la journée
- J’veux bouger
Matières clés :
- compétences commerciales
- savoirs techniques
- prospection commerciale
- techniques de négociation
- management technico-commercial
- gestion des offres commerciales
- techniques de veille
- analyse de secteur et de cible
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Georges Cabanis ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Responsable grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- technico-commercial itinérant
- technico-commercial sédentaire
- vendeur négociateur
- chargé de clientèle
- responsable d'achats
- responsable grand compte
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, chez un prestataire de services ou dans une entreprise commerciale. Il peut travailler dans les domaines suivants: produits d'aménagement et de finition; matériel électrique; fournitures et équipement pour les solutions énergétiques; matériel d'emballage; textiles techniques. Il débute en tant que technico-commercial itinérant ou sédentaire ou vendeur négociateur. Après quelques années d'expérience il peut accéder à des emplois de responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte.
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commerciale, en licence LMD (L3 économie-gestion), en école supérieure de commerce et de gestion ou en école d'ingénieur.
Secteurs : industrie, commerce.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Priorise et segmente le portefeuille clients selon le potentiel de vente détecté
- Rédige des comptes-rendus de visite à partir d'une prise de notes vocale
- Traite les demandes de devis simples et répétitives par génération automatique
- Qualifie et oriente les appels entrants selon le type de demande
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires en s'appuyant sur des recommandations produits générées par le CRM intelligent
- Suit et relance les opportunités commerciales via des outils de sales automation
- Analyse les retours clients et les tendances marché avec des tableaux de bord assistés
- Répond aux demandes techniques complexes en s'appuyant sur des bases de connaissances assistées par IA
Ce qui reste humain
- Conduit les entretiens de vente et adapte son discours en temps réel face au client
- Gère les situations de tension ou de réclamation avec empathie et diplomatie
- Construit et entretient le réseau de relations commerciales sur son territoire
- Gère les situations de litige ou de mécontentement client avec empathie et réactivité
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places12 · 129 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol (facultative)
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Saint-Cricq, Pau | 85 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Haroun Tazieff, Saint-Paul-lès-Dax | 90 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Val De Garonne, Marmande | 71 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Emile Combes, Pons | 100 % |
| Certificat de Spécialisation Vendeur-conseil en produits techniques pour l'habitat | Lycée professionnel Les Chartrons, Bordeaux | 58 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Pape Clement, Pessac | 56 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Amiral De Grasse, Grasse | 85 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | IPAG Business School - Campus de Paris, Paris | 83 % |
- Toutes les BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en Nouvelle-Aquitaine
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.