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BTS Management Commercial Opérationnel · Auvergne-Rhône-Alpes
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Tezenas du Montcel, Saint-Étienne (Loire) · établissement privé en contrat avec l’etat / eesc
En 2025, 375 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Tezenas du Montcel pour 30 places : taux d'accès 69 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 190e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Tezenas du Montcel ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 13 % | 0 % |
| bac technologique | 43 % | 17 % |
| bac professionnel | 43 % | 26 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 57 % |
| mention assez bien | 43 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 190e sur 375 candidats. Les admis comptaient 52 % de filles. 14 % de boursiers (taux minimum fixé à 21 %). 91 % venaient de la même académie. 21 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : peu sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Tezenas du Montcel ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 25 % | Résultats académiques |
| Méthodes de travail | 20 % | Compétences académiques, acquis méthodologiques, savoir-faire |
| Savoir-être | 25 % | Savoir-être |
| Motivation | 15 % | Motivation, connaissance de la formation, cohérence du projet |
| Engagement et activités | 15 % | Engagements, activités et centres d’intérêt, réalisations péri ou extra-scolaires |
Les conseils de la commission :
- beaucoup trop de candidats qui acceptent la formation en Juin, bloquent les places jusqu'en Septembre sans procéder à la moindre inscription administrative et qui finalement ne viennent pas à la rentrée. c'est tout l'inverse du principe d'égalité des chances. - développer davantage le projet motivé - la partie évaluation des appréciations de la fiche avenir et des bulletins est très importante - mettre en avant les atouts et acquis développés en formation ou en dehors et en lien avec la formation visée - Eviter fortement les "copier-coller" dans le projet motivé, ce qui reste une démarche très fréquente.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Le titulaire du brevet de technicien supérieur Management commercial opérationnel (MCO) a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale. Une unité commerciale est un lieu physique et/ou virtuel permettant à un client potentiel d'accéder à une offre de produits ou de services.
Lire la présentation complète de l'établissement
Le titulaire du BTS MCO prend en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l'animation et la dynamisation de l'offre. Il assure également la gestion opérationnelle de l'unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale. ADMISSION Les bacheliers généraux et technologiques peuvent postuler à cette formation ainsi que les bacs professionnels (toutefois, en formation initiale le bac pro commerce est plus adapté).
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller des clients en magasin ou en agence
- Vendre des produits ou services
- Gérer un rayon ou un espace de vente
- Analyser les besoins des clients
- Mettre en avant des produits
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Dynamique
- Orienté client
- Commercial
- Aimant conseiller
- Esprit d'équipe
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux travailler avec le public
- Je veux vendre des produits
- Je déteste la paperasse
- Je veux évoluer dans la vente
- J’aime le contact humain
Matières clés :
- relation client
- vente conseil
- animation offre commerciale
- gestion opérationnelle
- management équipe commerciale
- marketing
- stratégie commerciale
- environnement économique et juridique
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Tezenas du Montcel ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse conseil en jardinerie | chômage élevé | recrute peu |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Directeur / Directrice des ventes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Conseiller / Conseillère clientèle à distance | chômage élevé | recrute normalement |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chargé / Chargée de merchandising | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Employé / Employée de rayon en magasin | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée d'accueil | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- assistant de rayon
- manageur de rayon
- marchandiseur
- vendeur conseil
- chargé d'accueil
- télé conseiller
- chargé de clientèle
- conseiller clientèle
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le titulaire du diplôme peut intégrer différents secteurs, tels que: Grande distribution: assistant de rayon, manageur de rayon, marchandiseur, vendeur conseil, marchandiseur pour devenir assistant de rayon puis manager de rayon La banque et l'assurance: chargé d'accueil, télé conseiller, chargé de clientèle pour devenir conseiller clientèle Diverses entreprises: responsable de clientèle, responsable des ventes,.
Le BTS a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais avec un bon dossier et un projet de développement de compétences supérieures, une poursuite d'études est envisageable dans de nombreuses formations du domaine commercial: Au sein du Groupe Tezenas du Montcel: Bachelor RDC “Responsable du Développement Commercial” Certification professionnelle enregistrée pour trois ans au RNCP (N° Fiche RNCP 37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 Juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 Juillet 2026, délivrée par IMCP. A l'IUT; accès à la 3ème année de BUT ( sous réserve d'acceptation du dossier) BUT Techniques de Commercialisation - TC > Parcours MDEE (Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat) > Parcours BI (Business International: achat et vente) > Parcours MMPV (Marketing et Management du Point de Vente) >Parcours BDMRC
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Optimise l'implantation des produits en rayon selon les données de vente et de flux
- Détecte les ruptures de stock par analyse d'image ou de capteurs
- Passe les commandes de réassort selon les prévisions de vente automatisées
- Détecte les ruptures et les anomalies de prix en temps réel
Le métier, avec l'IA
- Passe les commandes de réassort en s'appuyant sur les prévisions générées automatiquement
- Réorganise le rayon en suivant les préconisations de planogramme assisté
- Organise l'implantation du rayon en s'appuyant sur des recommandations de planogrammes IA
- Analyse les performances de vente avec des outils de reporting assistés
Ce qui reste humain
- Conseille et oriente les clients avec empathie en magasin
- Réalise la mise en rayon physique dans un environnement encombré et variable
- Gère les litiges ou réclamations clients sur le vif
- Manage l'équipe d'employés de rayon au quotidien
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolarité1 447 € par an · 1447 (Montant pour 2025/2026)
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places30 · 425 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol ou Italien
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Polyvalent Jean Monnet, Yzeure | 71 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Boissy D'Anglas, Annonay | 72 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Edouard Herriot, Voiron | 66 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Ecole technique privée EPSECO, Valence | 74 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée PHILIPPINE DUCHESNE ITEC BOISFLEURY, La Tronche | 76 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Dr. Gustave Jaume, Pierrelatte | 78 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée ISER-BORDIER, Grenoble | 78 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée polyvalent Saint Jacques de Compostelle, Le Puy-en-Velay | 78 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Auvergne-Rhône-Alpes
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.