AccueilBTSBTS Management Commercial OpérationnelOccitanie
BTS Management Commercial Opérationnel · Occitanie
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Jules Guesde, Montpellier (Hérault) · établissement public
En 2025, 1 868 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Jules Guesde pour 36 places : taux d'accès 16 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 34e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Jules Guesde ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 8 % | 6 % |
| bac technologique | 50 % | 39 % |
| bac professionnel | 42 % | 25 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 31 % |
| mention assez bien | 47 % |
| mention bien | 19 % |
| mention très bien | 3 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 34e sur 1 868 candidats. Les admis comptaient 46 % de filles. 54 % de boursiers (taux minimum fixé à 33 %). 94 % venaient de la même académie. 46 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : ultra sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Jules Guesde ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Notes 1ère et terminale |
| Méthodes de travail | 25 % | Méthode de travail |
| Savoir-être | 30 % | Comportement et assiduité |
| Motivation | 10 % | Motivation et cohérence du projet |
| Engagement et activités | 5 % | Engagements et activités |
Ce que la formation attend, dans ses mots :
- Les caractéristiques de la formation sont également : * Des activités professionnelles réalisées sur outil informatique. * La maîtrise de la cuture économique, juridique et managériale de l'entreprise. * Des stages en entreprise obligatoire qui peuvent se dérouler partiellement ou totalement à l'étranger. * La poursuite de la formation en deuxième année au lycée dans le même groupe classe avec une continuité de l’équipe pédagogique, soit en statut étudiant, soit en apprentissage.
Les conseils de la commission :
- Nous recommandons aux futurs candidats de soigner particulièrement leur dossier de candidature. Au delà des notes du lycée, du baccalauréat de français ainsi que des avis des professeurs sur l'élève, critères essentiels dans les choix de la commission, nous encourageons les candidats à personnaliser leur projet de formation (et éviter les copier/coller sur internet !) et de montrer leur intérêt pour la formation demandée. Le profil du candidat doit correspondre aussi aux critères suivants : - avoir des appréciations a minima favorables en termes de travail, de comportement et d'assiduité ; - avoir l'anglais comme langue vivante étudiée au lycée et présentée au baccalauréat
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Le BTS Management, Commercial, Opérationnel (MCO) est le plus polyvalent des BTS à dominante commerciale. Il s’adresse à celles et ceux qui se destinent à exercer des responsabilités au cours d’une carrière commerciale.
Lire la présentation complète de l'établissement
Le BTS MCO permet de développer des compétences dans les domaines du développement de la relation client et vente conseil, de l’animation et dynamisation de l’offre commerciale, et permet également d’acquérir un solide bagage en gestion opérationnelle et management de l’équipe commerciale. Le titulaire du BTS MCO est capable de: - manager une équipe commerciale: recruter, former, animer, gérer une équipe commerciale, définir des objectifs; - vendre, développer le service au client, le fidéliser; - mettre à la disposition du client une offre de produits et de services et l’animer, au sein d’une unité commerciale physique comme virtuelle, - concevoir et mener des études commerciales, rechercher et exploiter l'information utile à l'activité commerciale - gérer les approvisionnements, comprendre et appliquer les principaux indicateurs de gestion, Les caractéristiques de la formation sont: * Un enseignement basé sur une approche par les compétences professionnelles. * Une grande importance est accordée aux qualités de communication et en particulier à la maîtrise d'une terminologie professionnelle, tant à l'oral qu'à l'écrit, en français et dans une langue étrangère.
Concrètement, tu vas
- Accueillir des clients en magasin ou en ligne
- Conseiller sur des produits ou services
- Vendre des produits ou services
- Gérer un rayon ou un espace de vente
- Animer une équipe de vente
- Suivre les indicateurs commerciaux
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Dynamique
- Aime conseiller
- Aime le commerce
- Bon esprit d'équipe
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime aider les clients
- Je veux travailler dans la vente
- Je kiffe le contact avec les gens
- Je veux évoluer vers des postes de responsabilité
- Je déteste la routine
- Je veux bosser dans un environnement dynamique
Matières clés :
- relation client
- vente conseil
- animation commerciale
- gestion opérationnelle
- management d'équipe commerciale
- communication professionnelle
- langue étrangère
- études commerciales
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Jules Guesde ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse conseil en jardinerie | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chargé / Chargée de merchandising | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de caisses | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de département en magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de secteur magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- conseiller de vente et de services
- vendeur/conseil
- vendeur/conseil e-commerce
- chargé de clientèle
- marchandiseur
- manager adjoint
- second de rayon
- manageur d'une unité commerciale de proximité
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés professionnels: Le titulaire du BTS MCO accède à plusieurs niveaux de responsabilité, en fonction de son expérience et de la taille de l'organisation: Débutant: - conseiller de vente et de services - vendeur/conseil - vendeur/conseil e-commerce - chargé de clientèle - marchandiseur - manager adjoint - second de rayon - manageur d'une unité commerciale de proximté Avec expérience: - chef des ventes - chef de rayon - responsable e-commerce, de drive - responsable adjoint - manager de caisse, de rayon.s - manager d'une unité commerciale - responsable de secteur, de département
Poursuites d'études: * Licences professionnelles: Assurance, banque, finance spécialité chargé de clientèle, commerce spécialité distribution, management et gestion de rayon, commerce spécialité management et gestion commerciale * Licence puis Master: Licence générale en Sciences de gestion, en Sciences économiques, en Administration Économique et Sociale, Sciences du management,. * École de commerce: Admission parallèle en intégrant la CPGE ATS (Adaptation aux Techniciens Supérieurs) économie-gestion du lycée Jules Guesde par un des 2 principaux concours communs: le Concours Passerelle 2 ou le concours tremplin 2
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Répond aux questions fréquentes via un chatbot de premier niveau
- Génère des recommandations produits personnalisées à partir de l'historique et des préférences client
- Met à jour en temps réel les informations de disponibilité et de délai sur les produits
- Génère des descriptions de produits optimisées pour le référencement
Le métier, avec l'IA
- Consulte en temps réel les stocks et disponibilités via des interfaces connectées
- Rédige des devis personnalisés avec des configurateurs assistés
- Identifie les besoins du client à partir d'une aide à la qualification automatisée
- Affine son conseil en croisant son expertise métier avec les données fournies par les outils IA
Ce qui reste humain
- Accueille physiquement le client et crée le lien de confiance
- Adapte son argumentation à la réaction et au profil de l'interlocuteur
- Conclut la vente et gère les objections dans l'échange en face à face
- Écoute activement le besoin réel du client, souvent différent de sa demande initiale
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places36 · 1 974 vœux confirmés
- LanguesAnglais, LV 2 facultative : Espagnol
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Georges Pompidou, Castelnau-le-Lez | 16 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Toulouse-Lautrec, Toulouse | 17 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Nevers, Montpellier | 17 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée professionnel Jules Ferry, Montpellier | 18 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Henri Matisse, Cugnaux | 21 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée ALBERT CAMUS, Nîmes | 25 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Lurcat, Perpignan | 29 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée polyvalent Marc BLOCH, Sérignan | 33 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Occitanie
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.