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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Grand Est
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée François Bazin, Charleville-Mézières (Ardennes) · établissement public
En 2025, 63 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée François Bazin pour 15 places : taux d'accès 98 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 45e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée François Bazin ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 0 % | 0 % |
| bac technologique | 71 % | 14 % |
| bac professionnel | 29 % | 0 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 86 % |
| mention assez bien | 14 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 45e sur 63 candidats. Les admis comptaient 25 % de filles. 17 % de boursiers (taux minimum fixé à 22 %). 100 % venaient de la même académie. 50 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : pas sélectif, compétition faible, bac technologique recommandé.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée François Bazin ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 35 % | Résultat de l'élève en première et terminale |
| Méthodes de travail | 15 % | L'engagement dans la scolarité |
| Savoir-être | 30 % | Disposer de compétences relationnelles transférables aux métiers des services et de la relation… |
| Motivation | 15 % | S'intéresser aux méthodes et outils numériques tant technique que commercial |
| Engagement et activités | 5 % | Engagement citoyen |
Les conseils de la commission :
- Une attention particulière doit être portée sur la cohérence du vœu formulé et la filière demandée. Bien lire les recommandations formulées dans la rubrique "Caractéristiques de la formation" de Parcoursup pour éviter des incohérences entre le choix de la formation et le projet professionnel. Porter un soin particulier à la rédaction de la lettre de motivation en y intégrant les projets professionnels et de formations.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Unique formation BAC+2 à la double compétence technique et commerciale Pédagogie innovante centrée sur une relation permanente avec le monde professionnel Orientation marquée dans le domaine de la vente, essentiellement en B To B (vente aux professionnels) mais aussi marginalement en B To C (vente aux particuliers) Plusieurs périodes de stage en entreprise (fabricants, distributeurs s'adressant à des professionnels), d'un total de 14 semaines sur les deux années, permettent de prendre la mesure des réalités technico-commerciales.
Lire la présentation complète de l'établissement
Le titulaire du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST) dispose de compétences pluri-technologiques fondées sur la connaissance de processus de fabrication, la démarche commerciale, les approches professionnelles, économiques et culturelles. Il est en mesure d'apporter des solutions techniques et commerciales fiables et évolutives adaptées à son marché grâce aux nouvelles technologies. Objectifs du BTS CCST: - faire acquérir aux étudiants des compétences dans les domaines commercial, technique et pluri-disciplinaire à partir d'une pédagogie active et diversifiée; - développer le sens des responsabilités et la prise d'initiative de l'étudiant; - intégrer les nouvelles technologies d'éco-conception, de commercialisation, de communication et les outils physiques et digitaux pour répondre, avec efficacité, aux attentes de l'entreprise et la conseiller dans le choix d'un produit et/ou d'un service.
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Négocier des contrats
- Gérer un portefeuille client
- Suivre les commandes et livraisons
- Analyser le marché et la concurrence
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Aime le contact humain
- Dynamique
- À l’aise avec le numérique
- Bon esprit d’équipe
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux vendre des solutions
- Je déteste la routine
- Je veux évoluer dans le commerce
- J’aime le contact avec les entreprises
- Je veux travailler en équipe
Matières clés :
- commercial
- technique
- pluri-technologique
- management des entreprises
- environnement économique
- juridique
- relation client
- nouvelles technologies
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée François Bazin ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante | peu de chômage | recrute normalement |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Responsable grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- technico-commercial itinérant
- technico-commercial sédentaire
- vendeur négociateur
- chargé de clientèle
- responsable d'achats
- responsable grand compte
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Il débute en tant que technico-commercial itinérant ou sédentaire ou vendeur négociateur. Après quelques années d'expérience il peut accéder à des emplois de responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte.
Licence pro mention commerce et distribution Licence pro mention commercialisation de produits et services Licence pro mention e-commerce et marketing numérique Licence pro mention gestion des achats et des approvisionnements Licence pro mention management des activités commerciales Licence pro mention métiers du commerce international Licence pro mention métiers du marketing opérationnel Licence pro mention technico-commercial Diplôme d'ingénieur d'affaires industrielles Écoles de commerce
Secteurs : commerce, numérique.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Priorise et segmente le portefeuille clients selon le potentiel de vente détecté
- Rédige des comptes-rendus de visite à partir d'une prise de notes vocale
- Traite les demandes de devis simples et répétitives par génération automatique
- Qualifie et oriente les appels entrants selon le type de demande
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires en s'appuyant sur des recommandations produits générées par le CRM intelligent
- Suit et relance les opportunités commerciales via des outils de sales automation
- Analyse les retours clients et les tendances marché avec des tableaux de bord assistés
- Répond aux demandes techniques complexes en s'appuyant sur des bases de connaissances assistées par IA
Ce qui reste humain
- Conduit les entretiens de vente et adapte son discours en temps réel face au client
- Gère les situations de tension ou de réclamation avec empathie et diplomatie
- Construit et entretient le réseau de relations commerciales sur son territoire
- Gère les situations de litige ou de mécontentement client avec empathie et réactivité
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places15 · 59 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Ensemble scolaire Notre-Dame Saint-Joseph, Épinal | 92 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Ste Philomene, Haguenau | 81 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée F. Et I. Joliot Curie, Romilly-sur-Seine | 78 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée professionnel Raymond Kopa, Reims | 77 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Jean-Baptiste Schwilgue, Sélestat | 74 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Jean Mermoz, Saint-Louis | 62 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Henri Meck, Molsheim | 57 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Henri Nominé, Sarreguemines | 35 % |
- Toutes les BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en Grand Est
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.