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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Grand Est
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée professionnel Raymond Kopa, Reims (Marne) · établissement public
En 2025, 198 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée professionnel Raymond Kopa pour 18 places : taux d'accès 77 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 37e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée professionnel Raymond Kopa ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 8 % | 0 % |
| bac technologique | 25 % | 8 % |
| bac professionnel | 67 % | 42 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 50 % |
| mention assez bien | 33 % |
| mention bien | 17 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 37e sur 198 candidats. Les admis comptaient 53 % de filles. 41 % de boursiers (taux minimum fixé à 23 %). 83 % venaient de la même académie. 59 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : peu sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée professionnel Raymond Kopa ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 20 % | Résultat académique |
| Méthodes de travail | 20 % | Compétences académiques, acquis méthodologiques, savoir-faire |
| Savoir-être | 25 % | Savoir-être |
| Motivation | 30 % | Motivation, connaissance de la formation, cohérence du projet |
| Engagement et activités | 5 % | Engagements, activités et centres d’intérêt, réalisations péri ou extrascolaires |
Les conseils de la commission :
- Pour pouvoir intégrer le BTS CCST, il faut donc être assidu et investi, aimer les chiffres. Un élève sérieux et travailleur, même si il a des difficultés a des chances d'être recruté.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Voici le contenu hebdomadaire de la formation: Français, Langue vivante, Environnement économique et juridique, Technologie industrielle, Gestion de projet, Développement de clientèle, Communication et négociation, Management Commercial.
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Conseiller sur des solutions techniques
- Négocier des ventes
- Rédiger des devis
- Suivre les commandes
- Gérer la relation client par téléphone ou en face à face
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Aime le contact
- Dynamique
- Bon sens commercial
- Esprit d'équipe
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux travailler dans la vente
- Je déteste la routine
- Je veux conseiller des clients
- J’aime le contact humain
- Je veux évoluer dans un environnement numérique
Matières clés :
- français
- langue vivante
- environnement économique et juridique
- technologie industrielle
- gestion de projet
- développement de clientèle
- communication et négociation
- management commercial
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée professionnel Raymond Kopa ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
Métiers cités par la formation :
- conseiller commercial solutions techniques
- chargé de clientèle
- commercial en entreprise de distribution
- commercial en entreprise de production
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés: Le titulaire du BTS CCST exerce ses activités dans des entreprises de distribution et dans des entreprises de production avec un espace vente réservé aux professionnels.
Poursuite d'études: Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle du jeune, mais avec un bon dossier, ou bien avec une mention à l'examen, une poursuite d'étude est envisageable soit en licence LMD (L3 économie-gestion), soit en école de commerce et de gestion, ou en école d'ingénieur.
Secteurs : commerce, industrie.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Génère des propositions commerciales standardisées à partir d'un cahier des charges
- Analyse les données d'utilisation client pour détecter des opportunités de renouvellement
- Qualifie et classe automatiquement les leads entrants selon leur potentiel commercial
- Envoie des relances et des communications personnalisées de façon automatisée
Le métier, avec l'IA
- Configure des démonstrations techniques personnalisées avec des outils de simulation assistée
- Prépare des offres tarifaires complexes en s'appuyant sur un configurateur intelligent
- Qualifie les leads entrants grâce à un CRM prédictif
- Prépare les rendez-vous commerciaux en s'appuyant sur des fiches clients enrichies par l'IA
Ce qui reste humain
- Comprend les enjeux métier spécifiques d'un client pour adapter la solution proposée
- Négocie les conditions contractuelles en face à face
- Engage sa responsabilité sur les engagements de performance de la solution vendue
- Conduit les négociations commerciales et les entretiens clients en face à face
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places18 · 159 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée F. Et I. Joliot Curie, Romilly-sur-Seine | 78 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Jean-Baptiste Schwilgue, Sélestat | 74 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Ste Philomene, Haguenau | 81 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Ensemble scolaire Notre-Dame Saint-Joseph, Épinal | 92 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Jean Mermoz, Saint-Louis | 62 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Henri Meck, Molsheim | 57 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée François Bazin, Charleville-Mézières | 98 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Henri Nominé, Sarreguemines | 35 % |
- Toutes les BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en Grand Est
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.