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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Île-de-France
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Richelieu, Rueil-Malmaison (Hauts-de-seine) · établissement public
En 2025, 349 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Richelieu pour 30 places : taux d'accès 42 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 7e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Richelieu ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 6 % | 0 % |
| bac technologique | 47 % | 0 % |
| bac professionnel | 47 % | 6 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 94 % |
| mention assez bien | 6 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 7e sur 349 candidats. Les admis comptaient 14 % de filles. 38 % de boursiers (taux minimum fixé à 23 %). 76 % venaient de la même académie. 76 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Richelieu ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 20 % | Résultats en enseignements technologiques · résultats en Français · résultats dans les matières de culture générale |
| Savoir-être | 35 % | Capacité à s'impliquer · qualité de la participation en cours · Compétences relationnelles |
| Motivation | 40 % | Motivation et cohérence du parcours · connaissance des contenus |
| Engagement et activités | 5 % | Engagement dans la vie du lycée et/ou de la cité |
Les conseils de la commission :
- le BTS conserve une coloration gestion des bâtiments avec des stages plutôt dans ce domaine. L'objectif d'un commercial est de mettre en avant les avantages de son produit au client pour vendre L'objectif du Technico-Commercial est de définir la solution la mieux adaptée à son client. Pour cela il est nécessaire d'avoir des compétences minimums sur les technologies mises en œuvre dans l'industrie et le bâtiment Vérifier l'accessibilité du lycée pour ne pas s'imposer de trop grands déplacements et ainsi mieux réussir (compliqué au delà de 1h par trajet) Grande volatilité des candidats issus de la filière Bac Professionnel a la fin du mois d’Aout donc des places apparaissent La catégorie Autres Bac avec peu de place est très vite verrouillée. La catégorie Bac technologique est sélective avec des OUI définitifs qui arrivent très rapidement Pour les candidats ayant eu déjà une expérience du supérieur il est important de bien décrire son parcours et sa motivation,
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
disciplines Français. LV Anglais pôle d'activité n°1: Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales.
Lire la présentation complète de l'établissement
pôle d'activité n°2: Management de l'activité technico - commerciale pôle n°3: Développement de clientèle et de la relation client pôle d'activité n° 4: Mise en œuvre de l'expertise technico - commerciale ( Les compétences et connaissances associées, relatives aux domaines des matériaux et de la structure, de l'énergie et de l'information constituent la base de la formation technique). 14 à 16 semaines de stage sur les 2 années d e préférence dans une seule entreprise proposant des solutions technico- commerciales à une clientèle de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, distributeurs).
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Négocier avec des fournisseurs
- Rédiger des devis
- Suivre la relation client via CRM
- Analyser le marché et la concurrence
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Aime le contact client
- Dynamique
- Aime le travail en équipe
- Organisé
- Autonome
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime aider les gens
- Je veux vendre des solutions
- Je déteste la routine
- Je veux évoluer dans le commerce
- Je suis intéressé par la technique
- J’aime travailler en équipe
Matières clés :
- français
- anglais
- conception et commercialisation de solutions technico-commerciales
- management de l'activité technico-commerciale
- développement de clientèle
- relation client
- matériaux
- structure
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Richelieu ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Responsable grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Acheteur / Acheteuse en entreprise | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Directeur / Directrice des achats | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- technico-commercial
- chargé de clientèle
- négociateur industriel
- responsable d'achat
- responsable grands comptes
- acheteur
- chef des ventes
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Entrée dans la vie active sur des postes de Technico Commercial: Après quelques années d'expérience, le titulaire du BTS CCST peut évoluer vers des postes d'encadrement ou à plus grande responsabilité: chargé de clientèle, négociateur industriel, responsable d'achat, responsable grands comptes, acheteur, chef des ventes.
Possibilité de poursuivre en écoles de commerce: admissions parallèles par le concours Passerelle Accès aux licences professionnelles.
Secteurs : commerce, industrie.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie et priorise les leads entrants selon le profil et le comportement en ligne
- Génère des devis standardisés à partir de configurations produit prédéfinies
- Qualifie et classe automatiquement les leads entrants selon leur potentiel commercial
- Envoie des relances et des communications personnalisées de façon automatisée
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins client assistées
- Rédige les propositions commerciales complexes avec des outils de synthèse IA
- Suit le pipeline commercial dans un CRM enrichi de recommandations automatiques
- Prépare les rendez-vous commerciaux en s'appuyant sur des fiches clients enrichies par l'IA
Ce qui reste humain
- Conduit les négociations commerciales en face-à-face ou en visio avec les acheteurs
- Apporte un conseil technique personnalisé en fonction des contraintes spécifiques du client
- Construit et entretient la relation de confiance sur la durée avec le portefeuille client
- Conduit les négociations commerciales et les entretiens clients en face à face
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places30 · 474 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Francois Mansart, Saint-Maur-des-Fossés | 41 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Joliot Curie, Dammarie-les-Lys | 47 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Le Corbusier, Aubervilliers | 36 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | LYCEE POLYVALENT GUSTAVE MONOD, Saint-Gratien | 36 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Batiment-Saint-Lambert, Paris | 35 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Voillaume, Aulnay-sous-Bois | 33 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée De Villaroy, Guyancourt | 54 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Elisa Lemonnier, Paris | 29 % |
- Toutes les BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en Île-de-France
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.