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BTS Management Commercial Opérationnel · Île-de-France
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Charles De Foucauld, Paris (Paris) · établissement privé en contrat avec l’etat / eesc
En 2025, 175 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Charles De Foucauld pour 37 places : taux d'accès 83 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 40e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Charles De Foucauld ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 21 % | 5 % |
| bac technologique | 47 % | 11 % |
| bac professionnel | 32 % | 26 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 58 % |
| mention assez bien | 37 % |
| mention bien | 5 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 40e sur 175 candidats. Les admis comptaient 47 % de filles. 13 % de boursiers (taux minimum fixé à 22 %). 26 % venaient de la même académie. 27 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : pas sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Charles De Foucauld ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 40 % | Notes matières professionnelles et technologiques · Notes en français et en LV1 |
| Méthodes de travail | 20 % | Participation orale, aisance à communiquer à l'oral · Capacité à évoluer dans des environnements digitalisés · Projets et travaux de groupe |
| Savoir-être | 20 % | Rigueur dans votre comportement et assimilation des codes et réflexes professionnels · Connaissance de la formation · Existence d'un projet professionnel |
| Motivation | 15 % | Connaissance de la formation |
| Engagement et activités | 5 % | Engagements, activités et centres d’intérêt, réalisations péri ou extrascolaires |
Les conseils de la commission :
- 1. Éviter les copier-coller de lettres de motivation trouvées sur internet. 2. Tenir compte des attendus nationaux et des attendus de l'établissement dans le projet de formation. 3. Nous sommes un établissement privé sous contrat d'association avec l’État la scolarité est payante. 4. Aller sur le lien du site internet de l'établissement afin de prendre tous les renseignements utiles. 5. Participer aux journées portes ouvertes signalées sur le site est un plus. 6. Se faire relire afin d'éviter les fautes d'orthographe et de grammaire trop nombreuses. 7. Éviter les mensonges. Exemple "je suis bilingue en anglais" avec des notes moyennes. 8. Démissionner de la formation le plus rapidement possible si vous êtes sûr de ne pas vous inscrire administrativement dans l'établissement.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Le titulaire du BTS MCO prend en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l'animation et la dynamisation de l'offre. Il assure également la gestion opérationnelle de l'unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale.
Lire la présentation complète de l'établissement
Cette polyvalence fonctionnelle s'inscrit dans un contexte d'activités commerciales digitalisées visant à mettre en oeuvre la politique commerciale du réseau et/ou de l'unité commerciale. Contenu des enseignements professionnels: Développement de la relation client et de la vente conseil Animation et dynamisation de l'offre commerciale Gestion opérationnelle Management de l'équipe commerciale Pour ce BTS, l'expérience professionnelle est importante et se décline par un stage en entreprise de 14 à 16 semaines sur les deux ans avec possibilité de rester dans la même entreprise.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller des clients en magasin ou en ligne
- Vendre des produits ou services
- Gérer la relation client par téléphone ou email
- Analyser les besoins des clients
- Élaborer des stratégies de vente
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Dynamique
- Orienté client
- Commercial
- Esprit d'équipe
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux bosser dans la vente
- J’veux pas rester derrière un bureau toute la journée
- Je déteste la routine
- Je veux évoluer dans le commerce
- J’aime le contact avec les clients
Matières clés :
- développement de la relation client
- vente conseil
- animation et dynamisation de l'offre commerciale
- gestion opérationnelle
- management de l'équipe commerciale
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Charles De Foucauld ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Directeur / Directrice de magasin grande distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de promotion des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
Métiers cités par la formation :
- attaché commercial
- chargé d'affaires
- chargé de clientèle banque
- chef de rayon
- chef des ventes
- commerçant en alimentation
- directeur de magasin à grande surface
- responsable de la promotion des ventes
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais avec un bon dossier, une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial, en école supérieure de commerce. Le lycée propose un module de préparation aux concours d'entrée dans les Écoles supérieures de commerce par la voie des admissions parallèles. Notre établissement vous propose d'intégrer notre licence professionnelle E-commerce et Marketing digital en apprentissage, vous offrant la possibilité d'un parcours en 3 ans dans l'établissement (BTS + Licence). Exemples de formations poursuivies: Responsable de développement commercial Responsable de la distribution Responsable en marketing, commercialisation et gestion Diplôme d'École supérieure de commerce Exemples de métiers: attaché/e commercial/e chargé/e d'affaires chargé/e de clientèle banque chef/fe de rayon chef/fe des ventes commerçant/e en alimentation directeur/trice de magasin à grande surface responsable de la promotion des ventes
Vous pourrez poursuivre vos études sur le Campus de notre établissement en intégrant directement en 3ème année notre Licence professionnelle E-commerce et Marketing digital en apprentissage, vous offrant ainsi la possibilité d'un parcours en 3 ans dans notre Groupe scolaire (2 ans en BTS + 1 an en Licence = sortie avec un Bac+3).
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie automatiquement les prospects à partir de données publiques et du CRM
- Envoie des séquences de relance personnalisées aux prospects selon leur comportement
- Génère des avant-projets de chiffrage à partir de bases de données de coûts
- Détecte automatiquement les opportunités de rebond commercial dans le portefeuille client
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses concurrentielles générées par l'IA
- Identifie les signaux d'achat des clients grâce à des outils de scoring prédictif
- Rédige ses propositions commerciales avec l'aide d'assistants de génération de contenu
- Rédige des réponses à des appels d'offres en s'appuyant sur des outils d'aide à la rédaction technique
Ce qui reste humain
- Conduit les rendez-vous clients en face-à-face et construit la relation commerciale
- Négocie les conditions contractuelles et engage sa signature
- Adapte son discours en temps réel aux réactions et au contexte de l'interlocuteur
- Négocie les contrats et les conditions commerciales avec les clients et les sous-traitants
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolarité2 106 € par an · 2106 euros
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places37 · 569 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Facultative
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Blanche De Castille, Fontainebleau | 81 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Carcado Saisseval, Paris | 86 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Notre-Dame Les Oiseaux, Verneuil-sur-Seine | 77 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Montalembert, Courbevoie | 77 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | LGT SAINTE MARIE, Joinville-le-Pont | 77 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Albert de Mun, Paris | 97 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée L'Initiative, Paris | 98 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Le Rebours, Paris | 67 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Île-de-France
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.