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BTS Management Commercial Opérationnel · Île-de-France
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Jean Lurcat, Paris (Paris) · établissement public
En 2025, 2 452 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Jean Lurcat pour 35 places : taux d'accès 16 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 86e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Jean Lurcat ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 14 % | 11 % |
| bac technologique | 25 % | 21 % |
| bac professionnel | 61 % | 54 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 14 % |
| mention assez bien | 46 % |
| mention bien | 21 % |
| mention très bien | 18 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 86e sur 2 452 candidats. Les admis comptaient 58 % de filles. 30 % de boursiers (taux minimum fixé à 26 %). 50 % venaient de la même académie. 67 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : ultra sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Jean Lurcat ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 50 % | Résultats |
| Méthodes de travail | 10 % | Méthode et organisation |
| Savoir-être | 10 % | Assiduité |
| Motivation | 20 % | Motivation |
| Engagement et activités | 10 % | Centre d’intérêts |
Les conseils de la commission :
- Enseignements: -Culture générale et expression -LVA Anglais -Culture économique, juridique et managériale -Développement de la relation client et vente conseil -Animation et dynamisation de l'offre commerciale -Gestion opérationnelle -Manager l'équipe commerciale Conseils: Ne pas privilégier une seule discipline. Toutes sont importantes pour la formation post-bac
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Professionnalisé, le BTS MCO forme des étudiants à la gestion et au développement d'un point de vente, d'une agence commerciale dans des domaines très diversifiés. Le diplômé exerce son activité dans des entreprises de distribution de biens et de services.
Lire la présentation complète de l'établissement
Il gère la relation-client dans sa globalité ainsi que l'animation et la dynamisation de l'offre. Il assure la gestion opérationnelle de l'unité commerciale ainsi que le management de l'équipe. Cette polyvalence fonctionnelle s'inscrit dans un contexte d'activités digitalisées visant à mettre en oeuvre la politique commerciale du réseau ou de l'unité. eiller clientèle, d'animateur des ventes, d'assistant commercial et, à terme de manager de point de vente, chef de groupe, responsable logistique ou clientèle. Les enseignements professionalisants font une large part à l'étude des notions essentielles du marketing en privilégiant ses aspects opérationnels. Tous les enseignements mobilisent les ressources en informatique (TIC) avec l'utilisation d'outils de bureautique classiques et de logiciels spécialisés. Le nombre de semaines de la formation en entreprise: 12 à 14 semaines de stage réparties sur les 2 années de formation.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller des clients en magasin
- Vendre des produits ou services
- Gérer la relation client par téléphone ou en face à face
- Organiser des animations en point de vente
- Analyser les besoins des clients
Le profil qui s'y plaît
- Sociable
- Dynamique
- Aime le contact avec les gens
- Orienté service
- À l’aise avec la vente
- Bon relationnel
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux aider les clients
- Je déteste la routine
- Je veux bosser dans la vente
- J’aime le contact client
- Je veux évoluer dans le commerce
Matières clés :
- marketing aspects opérationnels
- informatique TIC
- bureautique
- logiciels spécialisés
- management
- stratégie commerciale
- économie
- droit
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Jean Lurcat ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Responsable de boutique | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable e-commerce | chômage élevé | recrute peu |
| Assistant / Assistante de direction | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- conseiller de vente
- chargé de clientèle
- manageur-adjoint
- manageur de rayon
- manageur de point de vente
- responsable de la relation-client
- responsable e-commerce
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Perspectives en matière d'insertion professionnelle A court terme: conseiller de vente de produits et de services, chargé de clientèle, manageur-adjoint A moyen terme: manageur de rayon, manageur de point de vente, responsable de la relation-client, responsable e-commerce
Perspectives en matière de poursuites d'études Licence professionnelle du domaine commercial Licence Economie-Gestion ou Sciences de Gestion Ecole supérieure de commerce ou de gestion CPGE En classe préparatoire filière ATS: préparation aux écoles de commerce adaptée Techniciens supérieurs
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Analyse les données clients pour suggérer des produits complémentaires pertinents
- Traite les questions fréquentes et simples via des interfaces conversationnelles automatisées
- Qualifie et classe automatiquement les leads entrants selon leur potentiel commercial
- Envoie des relances et des communications personnalisées de façon automatisée
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses arguments de vente à partir de fiches produits et comparatifs générés par l'IA
- Suit son activité commerciale via des tableaux de bord intelligents qui signalent les opportunités à saisir
- Prépare les rendez-vous commerciaux en s'appuyant sur des fiches clients enrichies par l'IA
- Rédige les offres commerciales en utilisant des assistants à la personnalisation
Ce qui reste humain
- Crée le lien de confiance avec le client et adapte son approche à chaque personnalité
- Négocie et conclut la vente dans des situations relationnelles complexes ou sensibles
- Gère les objections et les réclamations en face à face avec discernement
- Conduit les négociations commerciales et les entretiens clients en face à face
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places35 · 3 595 vœux confirmés
- Languesanglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Paul Eluard, Saint-Denis | 16 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Clemenceau, Villemomble | 16 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Condorcet, Saint-Maur-des-Fossés | 17 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée polyvalent Marianne (Ex-Lycée Georges Brassens), Villeneuve-le-Roi | 17 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Moulin, Torcy | 17 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Blaise Pascal, Brie-Comte-Robert | 17 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Marcel Pagnol, Athis-Mons | 18 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Baptiste Corot, Savigny-sur-Orge | 18 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Île-de-France
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.