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BTS Management Commercial Opérationnel · Auvergne-Rhône-Alpes
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Les Bressis, Annecy (Haute-savoie) · établissement privé en contrat avec l’etat / eesc
En 2025, 234 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Les Bressis pour 15 places : taux d'accès 47 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 28e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Les Bressis ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 11 % | 0 % |
| bac technologique | 44 % | 11 % |
| bac professionnel | 44 % | 11 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 78 % |
| mention assez bien | 22 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 28e sur 234 candidats. Les admis comptaient 20 % de filles. 20 % de boursiers (taux minimum fixé à 14 %). 100 % venaient de la même académie. 30 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Les Bressis ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Evaluation et niveau global scolaire |
| Méthodes de travail | 30 % | Organisation dans le travail |
| Savoir-être | 20 % | Engagement |
| Motivation | 20 % | Capacité à réussir · Projet de formation motivé |
Les conseils de la commission :
- La participation aux journées portes ouvertes est vivement conseillée. Ce temps d'échange avec les enseignants permet d'obtenir des précisions sur les enseignements et leur contenu. Le dossier du candidat devra montrer sa motivation pour la formation demandée. Le candidat devra porter une attention particulière à la rédaction du projet de formation motivé et de la rubrique activités et centres d'intérêts.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Formation en 2 ans qui peut s'inscrire dans un parcours Bac + 3 avec une année de spécialisation en alternance type Bachelor (BTS en 2 ans + une année de spécialisation).
Lire la présentation complète de l'établissement
Le titulaire d'un BTS MCO assure la responsabilité opérationnelle d'un point de vente de petite taille ou d'une partie d'une structure plus importante (boutique, supermarché, agence commerciale, site internet marchand.). Dans ce cadre, il remplit les missions suivantes: management de l'équipe, gestion opérationnelle de l'unité commerciale, gestion de la relation client, animation et dynamisation de l'offre. Sa polyvalence fera de lui un professionnel opérationnel.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller les clients en magasin ou en ligne
- Mettre en avant les produits
- Organiser des animations commerciales
- Gérer les stocks et la mise en rayon
- Négocier avec les fournisseurs
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Dynamique
- Aime la vente
- Bon relationnel
- Esprit commercial
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime vendre
- Je veux conseiller les gens
- Je déteste la routine
- Je veux bosser en équipe
- J’aime le contact
- Je veux évoluer dans le commerce
Matières clés :
- management commercial
- gestion opérationnelle
- relation client
- marketing
- stratégie commerciale
- environnement économique
- droit
- numérique
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Les Bressis ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Assistant / Assistante administration des ventes | chômage élevé | recrute peu |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Assistant / Assistante e-commerce | chômage élevé | recrute peu |
| Animateur / Animatrice de vente | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chargé / Chargée de merchandising | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- conseiller commercial
- délégué commercial
- merchandiser
- manager de rayon
- chargé de clientèle
- administrateur des ventes
- animateur de ventes
- vendeur conseiller e-commerce
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
20 % des étudiants optent pour un emploi dans le domaine du commerce tel que conseiller commercial, délégué commercial, merchandiser, manager de rayon, chargé de clientèle, administrateur des ventes, animateur de ventes, vendeur conseiller e-commerce, etc.
80% des étudiants poursuivent leurs études. Ce BTS peut s'inscrire dans une formation en alternance type Bachelor (BTS en 2 ans + 1 année de spécialisation) Possibilité d'obtention d'un diplôme de niveau bac +3/5 dans le cadre d'une licence professionnelle voire d'un master dans divers secteurs: commerce, gestion, marketing, ressources humaines, banque assurance… Possibilité d'intégrer des écoles de commerce
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Identifie et qualifie automatiquement des leads à partir de sources web et de signaux d'achat
- Rédige des premières versions de propositions commerciales standardisées à partir des données client
- Priorise automatiquement les prospects selon leur score d'appétence calculé
- Génère des rapports de visite synthétiques à partir des notes saisies
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses rendez-vous en s'appuyant sur des analyses prédictives du comportement d'achat du prospect
- Suit et priorise son portefeuille client grâce à des outils CRM enrichis par des scores de propension
- Négocie les conditions tarifaires en utilisant des simulateurs de marge et de configuration d'offre
- Prépare ses offres commerciales personnalisées à l'aide d'outils de recommandation
Ce qui reste humain
- Anime les négociations commerciales en s'adaptant en temps réel aux objections et aux signaux non verbaux
- Construit la relation de confiance sur la durée avec les comptes clés
- Représente l'entreprise lors d'événements, salons ou rendez-vous stratégiques à fort enjeu relationnel
- Conduit les entretiens commerciaux et adapte son approche selon le profil client
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolarité1 060 € par an · 1060 euros
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places15 · 271 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Sidoine Apollinaire, Clermont-Ferrand | 47 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Marlioz, Aix-les-Bains | 48 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée du Gresivaudan (LGM), Meylan | 50 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Albert Camus, Firminy | 44 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Joseph-Marie Carriat, Bourg-en-Bresse | 43 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Saint Ambroise, Chambéry | 52 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée G. Fichet, Bonneville | 41 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | LPO ARAGON-PICASSO, Givors | 40 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Auvergne-Rhône-Alpes
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.