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BTS Management Commercial Opérationnel · Bourgogne-Franche-Comté
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Saint-Charles, Chalon-sur-Saône (Saône-et-loire) · établissement privé en contrat avec l’etat / eesc
En 2025, 221 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Saint-Charles pour 40 places : taux d'accès 71 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 91e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Saint-Charles ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 7 % | 0 % |
| bac technologique | 33 % | 7 % |
| bac professionnel | 60 % | 33 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 60 % |
| mention assez bien | 33 % |
| mention bien | 7 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 91e sur 221 candidats. Les admis comptaient 56 % de filles. 17 % de boursiers (taux minimum fixé à 18 %). 93 % venaient de la même académie. 78 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : peu sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Saint-Charles ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 20 % | Bac d'origine |
| Méthodes de travail | 30 % | Méthodologie · Assiduité · Autonomie et organisation |
| Savoir-être | 20 % | Capacité à communiquer, qualités relationnelles, empathie |
| Motivation | 20 % | Intérêt indispensable pour le domaine |
| Engagement et activités | 10 % | Engagements, activités et centres d'intérêt, réalisations péri ou extra-scolaires |
Les conseils de la commission :
- Une importance toute particulière est portée au prérequis de la formation. La rédaction du projet motivé du candidat est essentielle pour vérifier l'adéquation entre le projet professionnel et la demande de formation. Les appréciations sur le bulletin concernant l'autonomie, l'attitude face au travail et en classe, la maîtrise du français, la posture en classe et l'assiduité seront des éléments déterminants dans la sélection des candidats. Il devra également avoir le goût du contact et de l'accueil, l'esprit d'équipe, être rigoureux et dynamique.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Concrètement, tu vas
- Accueillir des clients en magasin
- Conseiller sur les produits
- Vendre des articles
- Gérer une caisse
- Animer une équipe de vente
- Organiser des opérations promotionnelles
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Aime conseiller
- Dynamique
- Aime le contact client
- Valorise la vente
- Esprit commercial
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux bosser dans la vente
- J’veux pas rester derrière un bureau
- Je déteste la routine
- J’aime le contact avec les clients
- Je veux évoluer dans le commerce
Matières clés :
- culture générale
- expression
- communication en langue étrangère
- culture économique
- juridique et managériale
- développement de la relation client
- animation et dynamisation de l'offre commerciale
- gestion opérationnelle
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Saint-Charles ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Assistant commercial / Assistante commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de caisses | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de département en magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- conseiller commercial
- chargé de clientèle
- assistant commercial
- manager de rayon
- manager de caisses
- manager de drive
- adjoint d'unité commerciale
- responsable d'unité commerciale
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le lauréat du BTS MCO pourra occuper des fonctions telles que conseiller commercial, chargé de clientèle, assistant, et/ou manager de rayon/caisses/drive, adjoint et/ou responsable d'unité commerciale
Le candidat titulaire d'un BTS MCO pourra prétendre à un bachelor CACMO, Commerce, Communication, Ressources Humaines, Management des entreprises ou encore Marketing Digital. Un BUT sera aussi possible en Gestion administrative et commerciale des organisations ou en Techniques de commercialisation. Il pourra aussi envisager une licence professionnelle en commerce et distribution, commercialisation de produits et services, e-commerce et marketing numérique… Una autre poursuite d'étude possible est l'entrée en classe préparatoire admission Technicien supérieur en économie-gestion. Il pourra également continuer en école de commerce
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Identifie et qualifie automatiquement des leads à partir de sources web et de signaux d'achat
- Rédige des premières versions de propositions commerciales standardisées à partir des données client
- Qualifie et classe automatiquement les leads entrants selon leur potentiel commercial
- Envoie des relances et des communications personnalisées de façon automatisée
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses rendez-vous en s'appuyant sur des analyses prédictives du comportement d'achat du prospect
- Suit et priorise son portefeuille client grâce à des outils CRM enrichis par des scores de propension
- Négocie les conditions tarifaires en utilisant des simulateurs de marge et de configuration d'offre
- Prépare les rendez-vous commerciaux en s'appuyant sur des fiches clients enrichies par l'IA
Ce qui reste humain
- Anime les négociations commerciales en s'adaptant en temps réel aux objections et aux signaux non verbaux
- Construit la relation de confiance sur la durée avec les comptes clés
- Représente l'entreprise lors d'événements, salons ou rendez-vous stratégiques à fort enjeu relationnel
- Conduit les négociations commerciales et les entretiens clients en face à face
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolarité1 230 € par an · 1230 euros (Montant pour 2025/2026)
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places40 · 215 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol (facultatif), Allemand (facultatif)
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Camille Claudel, Digoin | 73 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Centre scolaire Notre-Dame, Nevers | 74 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Henri Vincenot, Louhans | 75 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Augustin Cournot, Gray | 66 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Institution Notre-Dame Saint-Jean - LYCEE, Besançon | 64 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée saint bénigne, Dijon | 80 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée du Parc des Chaumes, Avallon | 58 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Raoul Follereau, Nevers | 56 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Bourgogne-Franche-Comté
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.