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BTS Management Commercial Opérationnel · Bretagne
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Frédéric OZANAM, Cesson-Sévigné (Ille-et-vilaine) · établissement privé en contrat avec l’etat / eesc
En 2025, 556 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Frédéric OZANAM pour 35 places : taux d'accès 68 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 41e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Frédéric OZANAM ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 23 % | 5 % |
| bac technologique | 41 % | 14 % |
| bac professionnel | 36 % | 14 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 68 % |
| mention assez bien | 32 % |
| mention bien | 0 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 41e sur 556 candidats. Les admis comptaient 44 % de filles. 4 % de boursiers (taux minimum fixé à 12 %). 91 % venaient de la même académie. 40 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : peu sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Frédéric OZANAM ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Notes |
| Méthodes de travail | 20 % | Capacité à l'oral |
| Savoir-être | 20 % | Esprit d'équipe · Concentration en classe · Investissement |
| Motivation | 20 % | Motivation |
| Engagement et activités | 10 % | Engagement sociétal |
Les conseils de la commission :
- La lettre de motivation ne doit pas être négligée : elle doit relier projet professionnel et formation, être cohérente et éviter les modèles génériques. Le candidat doit motiver son choix du BTS MCO et de l’établissement, indiquer sa participation aux Portes Ouvertes et/ou à un stage d’immersion, et se projeter dans une poursuite d’études. Les bacheliers professionnels valoriseront le module de poursuite d’études suivi. Les candidats qui souhaitent effectuer un stage d'observation doivent prendre contact avec l'établissement.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller les clients en magasin ou en ligne
- Vendre des produits ou services
- Gérer un point de vente
- Animer une équipe commerciale
- Élaborer des stratégies marketing
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Dynamique
- Aime le commerce
- Bon communicant
- Esprit d'équipe
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux bosser dans la vente
- Je veux évoluer vers un poste de manager
- J’aime le contact avec les clients
- Je veux travailler dans un magasin
- Je veux faire du commerce en ligne
Matières clés :
- culture générale
- expression
- anglais
- culture économique
- juridique et managériale
- développement de la relation client
- vente conseil
- animation et dynamisation de l'offre commerciale
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Frédéric OZANAM ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Commercial / Commerciale grands comptes | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Assistant / Assistante administration des ventes | chômage élevé | recrute peu |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Directeur / Directrice de magasin grande distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de secteur distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de petite ou moyenne entreprise | chômage dans la moyenne | non publié |
Métiers cités par la formation :
- conseiller commercial
- chargé d'accueil
- vendeur conseil e-commerce
- chargé de clientèle
- délégué commercial
- chef d'agence commerciale
- responsable de clientèle
- responsable d'un centre de profit
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Conseiller commercial Chargé d'accueil Vendeur conseil e-commerce Chargé de clientèle, Délégué commercial Chef d'agence commerciale Responsable de clientèle Responsable d'un centre de profit Administrateur des ventes Chef des ventes Manager rayon Chef de secteur Directeur de magasin
Bachelor / licences professionnelles dans différents secteurs: Banque, assurance, grande distribution, immobilier, digitalisation, management, marketing, communication, négociation commerciale. BUT 3ème année École supérieure de commerce (en passant par les concours d'admission parallèle) Université: licence généraliste (AES.) Étudier à l'étranger
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Identifie et qualifie automatiquement des leads à partir de sources web et de signaux d'achat
- Rédige des premières versions de propositions commerciales standardisées à partir des données client
- Répond aux questions fréquentes via des bornes interactives ou des chatbots en libre-service
- Répond automatiquement aux questions fréquentes des clients via un chatbot
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses rendez-vous en s'appuyant sur des analyses prédictives du comportement d'achat du prospect
- Suit et priorise son portefeuille client grâce à des outils CRM enrichis par des scores de propension
- Négocie les conditions tarifaires en utilisant des simulateurs de marge et de configuration d'offre
- Oriente les visiteurs en s'appuyant sur des outils de gestion des flux et de planification assistée
Ce qui reste humain
- Anime les négociations commerciales en s'adaptant en temps réel aux objections et aux signaux non verbaux
- Construit la relation de confiance sur la durée avec les comptes clés
- Représente l'entreprise lors d'événements, salons ou rendez-vous stratégiques à fort enjeu relationnel
- Accueille et met à l'aise des visiteurs en situation de stress, de handicap ou de détresse
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolarité1 426 € par an · 1426 euros (rentrée 2025 - Hors restauration et sans déduction des bourses variant selon l'échelon du boursier) (Montant pour 2025/2026)
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places35 · 703 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Joseph Loth, Pontivy | 70 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Notre Dame De La Paix, Ploemeur | 57 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Beaumont, Redon | 81 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée du Leon, Landivisiau | 82 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jacques Cartier, Saint-Malo | 51 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée de Cornouaille, Quimper | 50 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée / Pôle Sup de La Salle - Groupe Saint Jean, Rennes | 50 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée-Collège NOTRE-DAME, Guingamp | 95 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Bretagne
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.