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BTS Management Commercial Opérationnel · Bourgogne-Franche-Comté
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Le Castel, Dijon (Côte-d'or) · établissement public
En 2025, 1 151 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Le Castel pour 24 places : taux d'accès 25 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 178e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Le Castel ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 6 % | 6 % |
| bac technologique | 44 % | 12 % |
| bac professionnel | 50 % | 50 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 31 % |
| mention assez bien | 38 % |
| mention bien | 31 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 178e sur 1 151 candidats. Les admis comptaient 53 % de filles. 29 % de boursiers (taux minimum fixé à 22 %). 75 % venaient de la même académie. 76 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Le Castel ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Tous les résultats scolaires des classes de 1ère et de Terminale |
| Méthodes de travail | 20 % | Compétences méthodologiques, autonomie, investissement |
| Savoir-être | 25 % | comportement général des candidats et attitude sérieuse en cours |
| Motivation | 20 % | les motivations et l'intérêt exprimés par le candidat pour la formation, et sur la pertinence de son… |
| Engagement et activités | 5 % | Engagement au sein du lycée. Activités extra scolairela rubrique "activités, stages, expériences… |
Les conseils de la commission :
- Il est conseillé que les candidatures soient compatibles avec les attendus de formation, notamment pour les bacs professionnels. Il est recommandé à tous les candidats de bien se renseigner auprès de l'équipe pédagogique en participant aux Journées Portes Ouvertes et/ou aux immersions. La lettre de motivation doit être rédigée de façon précise, individuelle et doit permettre à la commission d'examen des voeux de comprendre le projet du candidat.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Concrètement, tu vas
- Accueillir des clients en magasin ou en agence
- Vendre des produits ou services
- Analyser les besoins des clients
- Gérer un rayon ou un espace de vente
- Animer une équipe de vendeurs
- Suivre les résultats commerciaux
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Aime conseiller
- Dynamique
- Aime la vente
- Aime le contact humain
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux bosser dans la vente
- J’veux pas rester derrière un bureau
- Je déteste la routine
- Je veux évoluer dans le commerce
- J’aime le contact client
Matières clés :
- culture générale et expression
- langue vivante étrangère
- culture économique
- juridique et managériale
- développement de la relation client et vente conseil
- animation et dynamisation de l'offre commerciale
- gestion opérationnelle
- management de l'équipe commerciale
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Le Castel ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Assistant / Assistante service clients | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- chargé de la vente
- manager d'équipe commerciale
- gestionnaire de clientèle
- gestionnaire de l'offre de produits et services
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le titulaire d'un BTS MCO travaille dans des commerces de tout type: petit commerce, grande surface, banque, assurance, magasins spécialisés. Il est chargé de la vente et du développement de l'offre commerciale. Ses missions peuvent être: Management de l'équipe, Gestion prévisionnelle et évaluation des résultats, Gestion de la clientèle, Gestion de l'offre de produits et de services.
A l'issue du BTS Management Commercial Opérationnel les poursuites d'études peuvent être les suivantes: Poursuivre en classe préparatoire ATS (1 an) et rejoindre ensuite une école de commerce ou un master universitaire. Se spécialiser dans un domaine en licence professionnelle (1 an). Se spécialiser dans les centres de formations des entreprises (l'école de vente des entreprises automobiles par exemple)
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Qualifie et priorise automatiquement les leads entrants selon leur score de conversion
- Génère des relances commerciales personnalisées par e-mail sans intervention humaine
- Classe et priorise les leads entrants selon leur potentiel de conversion
- Génère des rapports de performance individuelle et collective de l'équipe
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des recommandations produits générées par l'IA
- Analyse le portefeuille client avec des tableaux de bord prédictifs pour cibler ses efforts
- Construit les prévisions de ventes en s'appuyant sur des modèles prédictifs
- Prépare les entretiens de coaching à partir des analyses de performance fournies par l'IA
Ce qui reste humain
- Conduit l'entretien de vente en face-à-face ou au téléphone et adapte son discours à l'interlocuteur
- Négocie les conditions commerciales et conclut l'accord en assumant la relation client
- Gère les situations de tension ou d'insatisfaction client avec empathie
- Anime et motive l'équipe, gère les tensions et accompagne les évolutions de carrière
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places24 · 1 130 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Lamartine, Mâcon | 24 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée polyvalent Germaine Tillion, Montbéliard | 46 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Raoul Follereau, Nevers | 56 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée du Parc des Chaumes, Avallon | 58 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Institution Notre-Dame Saint-Jean - LYCEE, Besançon | 64 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Augustin Cournot, Gray | 66 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Saint-Charles, Chalon-sur-Saône | 71 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Camille Claudel, Digoin | 73 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Bourgogne-Franche-Comté
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.