AccueilBTSBTS Management Commercial OpérationnelAuvergne-Rhône-Alpes
BTS Management Commercial Opérationnel · Auvergne-Rhône-Alpes
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Les Trois Sources, Bourg-lès-Valence (Drôme) · établissement public
En 2025, 620 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Les Trois Sources pour 24 places : taux d'accès 39 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 35e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Les Trois Sources ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 12 % | 6 % |
| bac technologique | 50 % | 19 % |
| bac professionnel | 38 % | 31 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 44 % |
| mention assez bien | 38 % |
| mention bien | 19 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 35e sur 620 candidats. Les admis comptaient 59 % de filles. 59 % de boursiers (taux minimum fixé à 26 %). 100 % venaient de la même académie. 53 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Les Trois Sources ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 40 % | Performances quantitatives du candidat ou de la candidate |
| Méthodes de travail | 25 % | Qualité rédactionnelle |
| Savoir-être | 20 % | ASSIDUITE · ATTITUDE PROFESSIONNELLE |
| Motivation | 10 % | MOTIVATION |
| Engagement et activités | 5 % | RÉALISATION PÉRI OU EXTRA-SCOLAIRE |
Les conseils de la commission :
- Nous encourageons les candidats à : - S’informer sur la formation (PARCOURSUP, ONISEP, FORUM POST BAC, PORTES-OUVERTES …) - Personnaliser leur projet de formation (lettre de motivation) - Proscrire les lettres types copiées collées sur Internet avec des informations inadéquates. - Justifier leurs qualités . - Adopter très vite une posture professionnelle notamment en termes de tenue vestimentaire (jogging à proscrire par exemple…)
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Les enseignements du BTS Management Commercial Opérationnel sont organisés en deux « pôles, des enseignements professionnels spécifiques au BTS MCO: Développement de la relation client et vente conseil (6h), Animation et dynamisation de l'offre commerciale (5h), Gestion opérationnelle (4h), Management de l'équipe commerciale (4h).
Lire la présentation complète de l'établissement
Des enseignements transversaux communs aux différentes sections de techniciens supérieurs (horaires de 1èreannée à titre indicatif): Culture générale et expression (2h), Anglais (3h), Culture économique, juridique et managériale (4h). Au cours de leurs 2 années de formation, les étudiants du BTS MCO doivent obligatoirement effectuer des périodes de stage en milieu professionnel d'une durée de 2 jours par semaine toute l'année à partir d'octobre. Ce stage a lieu dans une unité commerciale (lieu physique et/ou virtuel permettant à un client potentiel d'accéder à une offre de produits ou de services) proposant des biens et/ou des services à une clientèle de particuliers ou de professionnels: LV2 Espagnol obligatoire et Parcours de professionnalisation à l'étranger (capacité de faire les stages à l'étranger avec convention Erasmus) ou Entreprenariat La formation est aussi possible sous le statut d'alternant en apprentissage.
Concrètement, tu vas
- Accueillir des clients en magasin ou en agence
- Conseiller sur des produits ou services
- Vendre des produits ou des contrats
- Animer une équipe de vente
- Mettre en avant des promotions
- Gérer un espace de vente ou un point de service
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Aime conseiller
- Dynamique
- Aime le contact avec les gens
- Organisé
- Aime la vente
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux bosser dans la vente
- J’aime le contact client
- Je veux évoluer dans le commerce
- Je déteste la routine
- Je veux bosser en équipe
Matières clés :
- développement de la relation client
- vente conseil
- animation et dynamisation de l'offre commerciale
- gestion opérationnelle
- management de l'équipe commerciale
- culture générale et expression
- anglais
- culture économique
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Les Trois Sources ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Chargé / Chargée de clientèle en assurances au téléphone | chômage dans la moyenne | recrute normalement |
| Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chargé / Chargée de gestion locative en immobilier | chômage élevé | recrute fort |
| Responsable de boutique | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon produits alimentaires | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Employé / Employée de rayon en magasin | chômage élevé | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- responsable d'un point de vente
- chef de rayon en grande distribution
- chargé de clientèle en banque
- chargé de clientèle en assurance
- chargé de clientèle en immobilier
- vendeur en libre service
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle: différents emplois dans le commerce et la distribution sont envisageables avec le diplôme de Bts Responsable d'un point de vente, Chef de rayon en Grande distribution, chargé de clientèle en Banque et Assurance, Immobilier. Vendeur en Libre service.
Nouveauté 2023: Désormais, il existe une passerelle entre le BTS MCO et le BUT Techniques de Commercialisation à Valence. Il est possible sur dossier d'intégrer directement en 3ème année le parcours MMPV (Marketing et Management du Point de Vente). Ce qui vous permettra de valider un BTS et un BUT (Bachelor Universitaire de Technologie) en 3 ans sur le principe de la double diplomation, avec toujours 180 crédits européens ECTS (120 crédits pour Le BTS peut permettre aussi avec un très bon dossier, une poursuite d'études en licence professionnelle du domaine commercial, en licence LMD (L2/L3 en Economie-gestion ou en Sciences de Gestion). Enfin, les étudiants peuvent aussi intégrer une Ecole Supérieure de Commerce ou de gestion ou en école spécialisée professionnelle (plusieurs réseaux existent: la banque du concours Passerelle par exemple) par le biais de concours ou des admissions parallèles.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Analyse les données de vente pour détecter les ruptures de stock et déclenche les réassorts automatiquement
- Génère des rapports de performance quotidiens (chiffre d'affaires, panier moyen, taux de conversion)
- Déclenche les commandes de réassort automatiquement selon les prévisions de vente et les niveaux de stock
- Identifie les anomalies de linéaire (ruptures, erreurs de balisage) via analyse d'images ou de données caisse
Le métier, avec l'IA
- Planifie les horaires d'équipe en s'appuyant sur des prévisions d'affluence produites par un outil IA
- Ajuste les prix et promotions à partir de recommandations issues de l'analyse concurrentielle automatisée
- Analyse les retours clients agrégés par un outil d'IA pour orienter les actions correctives
- Pilote les performances du rayon avec des tableaux de bord intelligents et des alertes automatisées
Ce qui reste humain
- Anime et motive l'équipe de vente au quotidien, gère les conflits interpersonnels
- Accueille et fidélise les clients clés, traite les réclamations complexes en face à face
- Prend les décisions d'agencement, de mise en scène et d'ambiance du point de vente
- Manage, recrute et forme son équipe au quotidien
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places24 · 520 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Aristides Berges, Seyssinet-Pariset | 38 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | LPO ARAGON-PICASSO, Givors | 40 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée G. Fichet, Bonneville | 41 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Joseph-Marie Carriat, Bourg-en-Bresse | 43 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Albert Camus, Firminy | 44 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Charles Baudelaire, Annecy | 33 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée polyvalent Emmanuel Mounier, Grenoble | 32 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Sidoine Apollinaire, Clermont-Ferrand | 47 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Auvergne-Rhône-Alpes
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.