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BTS Management Commercial Opérationnel · Provence-Alpes-Côte d'Azur
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Paul Langevin, Martigues (Bouches-du-rhône) · établissement public
En 2025, 479 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Paul Langevin pour 35 places : taux d'accès 56 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 68e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Paul Langevin ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 18 % | 9 % |
| bac technologique | 39 % | 21 % |
| bac professionnel | 42 % | 27 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 42 % |
| mention assez bien | 45 % |
| mention bien | 6 % |
| mention très bien | 3 % |
| très bien avec félicitations | 3 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 68e sur 479 candidats. Les admis comptaient 51 % de filles. 24 % de boursiers (taux minimum fixé à 32 %). 94 % venaient de la même académie. 54 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Paul Langevin ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 50 % | Notes obtenues en Première, en Terminale et épreuves anticipées du Bac. Critères adaptés en fonction… |
| Méthodes de travail | 15 % | Méthodes de travail et qualité de l'orthographe |
| Savoir-être | 20 % | Autonomie, capacité à s'investir et assiduité |
| Motivation | 10 % | Existence d'un projet professionnel motivé et cohérent |
| Engagement et activités | 5 % | Ouverture à des activités extrascolaires. Participation à la vie de l'établissement (MDL, CVL,… |
Les conseils de la commission :
- La Commission a tenu compte des appréciations affichant la volonté de réussir, du comportement en classe et de l'assiduité du candidat. Elle a également pris en compte des notes obtenues en Première, en Terminales et des épreuves anticipées du Bac (quand elles apparaissent), ainsi que les notes obtenues dans les spécialités.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Accessible aux titulaires d'un baccalauréat STMG ou Général, ou Bac Professionnel tertiaire. Admission après étude du dossier de candidature. Au contact direct de la clientèle, le titulaire du BTS MCO mènera des actions pour l'attirer, l'accueillir, lui vendre des produits et des services répondant à ses attentes et la fidéliser.
Lire la présentation complète de l'établissement
Chargé des relations avec les fournisseurs, il veillera à adapter en permanence l'offre commerciale en fonction de l'évolution du marché. Il assurera l'équilibre d'exploitation et la gestion des ressources humaines de l'unité commerciale qu'il anime. La généralisation du recours aux technologies de l'information et la place prépondérante de la communication sont également prises en compte dans cette formation. Le titulaire du BTS MCO sera capable de s'exprimer parfaitement, à l'écrit comme à l'oral, dans au moins une langue obligatoire (l'anglais est indispensable). Durée de la Période de Formation en Milieu Professionnel entre 14 et 16 semaines. Des épreuves optionnelles aparaissent également comme la LV2 ou l'Entrepreneuriat.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller les clients en magasin ou en centre d'appels
- Vendre des produits ou services
- Animer une équipe de vente
- Mettre en avant des produits en magasin
- Gérer des stocks et des présentations
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Aime le commerce
- Dynamique
- Bon relationnel
- Aime conseiller
- Aime la vente
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime aider les gens
- Je veux conseiller
- Je veux vendre
- Je déteste l’ennui
- Je veux évoluer dans le commerce
- Je suis à l’aise avec la technologie
Matières clés :
- management commercial opérationnel
- relation client
- stratégie marketing
- environnement économique
- droit
- technologies de l'information
- communication
- anglais
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Paul Langevin ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon produits alimentaires | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de secteur distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de petite ou moyenne entreprise | chômage dans la moyenne | non publié |
Métiers cités par la formation :
- chargé de clientèle
- conseiller de clientèle
- adjoint au chef de rayon
- chef de rayon
- chef de secteur
- manager
- gestionnaire de centre de profit
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Chargé de clientèle, conseiller de clientèle, Adjoint au chef de rayon évoluant vers le poste de chef de rayon, de secteur, manager. puis gestionnaire de centre de profit à terme.
Licences professionnelles dans des secteurs très variés logistique, achat, marketing, secteur de l'assurance, de la mode. Concours passerelle et tremplin pour intégration école de commerce, Master.
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie et classe automatiquement les leads entrants selon leur potentiel commercial
- Envoie des relances et des communications personnalisées de façon automatisée
- Génère des tableaux de bord de suivi de portefeuille clients en temps réel
- Détecte automatiquement les signaux de départ ou d'insatisfaction à partir des comportements clients
Le métier, avec l'IA
- Prépare les rendez-vous commerciaux en s'appuyant sur des fiches clients enrichies par l'IA
- Rédige les offres commerciales en utilisant des assistants à la personnalisation
- Analyse les signaux de risque de départ client grâce à des outils prédictifs
- Prépare les entretiens clients grâce à des fiches de synthèse générées automatiquement
Ce qui reste humain
- Conduit les négociations commerciales et les entretiens clients en face à face
- Gère les litiges et les situations délicates nécessitant empathie et jugement
- Engage contractuellement l'entreprise et signe les accords commerciaux
- Construit une relation de confiance durable avec les clients à travers des interactions humaines régulières
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places35 · 740 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, ESPAGNOL - ITALIEN
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jeanne D Arc, Arles | 56 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Beaussier, La Seyne-sur-Mer | 55 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Louis Pasteur, Avignon | 55 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée professionnel Paul Valéry, Menton | 52 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Felix Esclangon, Manosque | 61 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Moulin, Draguignan | 50 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Marie France, Toulon | 65 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Stanislas, Cannes | 65 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Provence-Alpes-Côte d'Azur
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.