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BUT Techniques de commercialisation · Nouvelle-Aquitaine
BUT Techniques de commercialisation
I.U.T. Poitiers (site Chatellerault), Châtellerault (Vienne) · établissement public
En 2025, 2 070 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. Poitiers (site Chatellerault) pour 82 places : taux d'accès 48 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 528e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. Poitiers (site Chatellerault) ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 45 % | 27 % |
| bac technologique | 55 % | 32 % |
| bac professionnel | 0 % | 0 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 40 % |
| mention assez bien | 48 % |
| mention bien | 11 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 528e sur 2 070 candidats. Les admis comptaient 59 % de filles. 7 % de boursiers (taux minimum fixé à 15 %). 63 % venaient de la même académie. 60 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition forte, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à I.U.T. Poitiers (site Chatellerault) ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 55 % | Evaluations obtenues au lycée avec une attention particulière pour les matières en lien avec la… |
| Méthodes de travail | 16 % | Savoir s’exprimer et capacités à réussir dans la formation |
| Savoir-être | 24 % | Absentéisme et comportement dans toutes les matières |
| Motivation | 4 % | Connaissance des disciplines et du programme enseignés et motivation pour la formation |
| Engagement et activités | 1 % | Activités et centres d’intérêt |
Les conseils de la commission :
- Il est important que les candidats prêtent attention à la construction de leur projet de formation et participent aux journées portes ouvertes pour se faire une idée précise des contenus de la formation.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
Le BUT Techniques de Commercialisation assure la formation en 3 ans de commerciaux polyvalents, rapidement opérationnels en entreprise, autonomes et capables de s'adapter aux évolutions des technologies et des méthodes de travail.
Lire la présentation complète de l'établissement
Les enseignements permettent: D'acquérir des connaissances et des compétences transversales dans les domaines du marketing, de la communication, des langues, de la négociation commerciale et de la gestion De préparer une insertion professionnelle immédiate ou une poursuite d'études en France ou à l'étranger, grâce au développement d'une bonne culture générale et de solides compétences dans les différents aspects du marketing. Le BUT est une formation large et pluridisciplinaire, organisée autour de 3 blocs de compétences communs: MARKETING, VENTE et COMMUNICATION. A partir de la 2ème année, les étudiants choisissent un parcours qui se compose de deux blocs de compétences spécifiques qui viennent compléter les 3 blocs de compétences communs. Au cours des six semestres d'études du BUT TC, les étudiants effectuent 22 à 26 semaines de stages avec un stage chaque année de formation. 600h de projets tutorés et des activités centrées sur l'application concrète des connaissances et des compétences complètent la mise en situation professionnelle des étudiants.
Concrètement, tu vas
- Contacter des clients pour vendre des produits ou services
- Négocier des contrats avec des partenaires
- Rédiger des propositions commerciales
- Analyser des marchés et des concurrents
- Gérer des relations clients via téléphone ou email
- Organiser des campagnes publicitaires ou promotionnelles
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime communiquer
- Dynamique
- À l’aise avec les chiffres
- Curieux
- Esprit d’équipe
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux bosser dans la vente
- Je déteste la routine
- J’veux faire du relationnel
- Je peux pas rester derrière un bureau toute la journée
- J’aime négocier
Matières clés :
- marketing
- communication
- langues
- négociation commerciale
- gestion
- calculs fondamentaux
- outils quantitatifs
- bureautique
Et après BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. Poitiers (site Chatellerault) ?
Un an après le diplôme, 68 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est dans la moyenne de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 68 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Responsable de boutique | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Cadre technico-commercial / Cadre technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de secteur distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chargé / Chargée des relations publiques | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de publicité | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Directeur / Directrice des achats | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Assistant / Assistante marketing | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- attaché commercial
- cadre commercial
- chef de publicité
- conseil en communication
- chargé de relations publiques
- chargé de clientèle
- chef de secteur
- chef de rayon
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés professionnels: Le BUT TC forme à tous champs de métiers du commerce et le diplômé occupe des fonctions variées: attaché commercial, cadre commercial, chef de publicité, conseil en communication, chargé de relations publiques, chargé de clientèle, chef de secteur, chef de rayon, assistant marketing, responsable des achats ou de point de vente. Les secteurs d'emplois: Banques, assurances, Grande distribution, Marketing et Communication, Import/Export, Administration, Autres (industrie, informatique, tourisme) Poursuite d'études: Le BUT TC permet également la poursuite d'études après les 3 années de formation (Masters, écoles de commerce,.) mais aussi après 2 année et l'obtention du DUT nouvelle formule (licences professionnelles, licence générale, écoles de commerce).
Le B.U.T. Techniques de commercialisation permet la poursuite d’études: masters, écoles de commerce…
Secteurs : commerce, communication.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie automatiquement les prospects à partir de données publiques et du CRM
- Envoie des séquences de relance personnalisées aux prospects selon leur comportement
- Préqualifie les leads entrants et les distribue automatiquement aux bons commerciaux selon des critères définis
- Génère des tableaux de performance commerciale en temps réel sans intervention manuelle
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses concurrentielles générées par l'IA
- Identifie les signaux d'achat des clients grâce à des outils de scoring prédictif
- Rédige ses propositions commerciales avec l'aide d'assistants de génération de contenu
- Pilote la stratégie commerciale en s'appuyant sur des prévisions de ventes produites par des modèles prédictifs
Ce qui reste humain
- Conduit les rendez-vous clients en face-à-face et construit la relation commerciale
- Négocie les conditions contractuelles et engage sa signature
- Adapte son discours en temps réel aux réactions et au contexte de l'interlocuteur
- Anime et motive son équipe commerciale en adaptant son management à chaque profil
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places82 · 2 238 vœux confirmés
- LanguesAnglais (obligatoire ), Allemand, Espagnol, selon nombre de demandes Italien (obligatoire )
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T du Limousin - site de Limoges, Limoges | 39 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. Angoulême, Angoulême | 35 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Bordeaux - Site de Périgueux, Périgueux | 16 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. La Rochelle, La Rochelle | 15 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Bayonne, Bayonne | 12 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Bordeaux - Site de Bordeaux-Bastide, Bordeaux | 6 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon, Montluçon | 48 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT Reims-Châlons-Charleville site de Charleville, Charleville-Mézières | 51 % |
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.