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BUT Techniques de commercialisation · Nouvelle-Aquitaine
BUT Techniques de commercialisation
I.U.T. Angoulême, Angoulême (Charente) · établissement public
En 2025, 2 097 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. Angoulême pour 86 places : taux d'accès 35 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 342e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. Angoulême ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 40 % | 34 % |
| bac technologique | 56 % | 48 % |
| bac professionnel | 4 % | 4 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 14 % |
| mention assez bien | 62 % |
| mention bien | 22 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 1 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 342e sur 2 097 candidats. Les admis comptaient 42 % de filles. 18 % de boursiers (taux minimum fixé à 14 %). 70 % venaient de la même académie. 82 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition modérée, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à I.U.T. Angoulême ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Les notes de 1ère et des deux premiers trimestres de terminale avec une attention particulière aux… |
| Méthodes de travail | 30 % | LV-2 exclusivement espagnol ou allemand obligatoire durant les trois années du lycée |
| Savoir-être | 20 % | Absentéisme et comportement dans toutes ou une partie des matières, appréciations des enseignants,… |
| Motivation | 15 % | Motivation et projet de formation |
| Engagement et activités | 5 % | Les activités ainsi que les centres d’intérêt |
Les conseils de la commission :
- Les candidats ne doivent pas hésiter à mentionner dans leur lettre de motivation et la rubrique "Activités et centres d'intérêt" tous les intérêts extrascolaires qu'ils peuvent avoir.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
Il s'agit d'une formation large en 3 ans dans le domaine commercial organisée autour de 3 blocs de compétences communs: le marketing, la vente et la communication.
Lire la présentation complète de l'établissement
C'est une formation pluridisciplinaire: marketing, négociation, gestion, communication commerciale, e-marketing, distribution, commerce international, économie, droit, statistiques, probabilités, responsabilité sociétale des entreprises (RSE), langues étrangères, expression, technologies de l'information et de la communication (TIC). C'est une formation professionnalisante avec 22 à 26 semaines de stage sur 3 ans, un stage chaque année de formation et 600 heures dispensées en pédagogie de projet sur 3 ans. Trois parcours sont proposés en 2ème année: - Business international: achat et vente - Business développement et gestion de la relation client - Stratégie de marque et évènementiel B.U.T.
Concrètement, tu vas
- Négocier avec des clients
- Rédiger des propositions commerciales
- Analyser des marchés internationaux
- Gérer des campagnes marketing
- Organiser des événements promotionnels
- Suivre des ventes et des indicateurs de performance
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime communiquer
- Dynamique
- Esprit d'équipe
- Rigoureux
- Curieux
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux travailler dans le commerce
- Je déteste la routine
- Je veux voyager
- Je suis motivé par la relation client
- J’aime la négociation
Matières clés :
- marketing
- négociation
- gestion
- communication commerciale
- e-marketing
- distribution
- commerce international
- économie
Et après BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. Angoulême ?
Un an après le diplôme, 68 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est dans la moyenne de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 68 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Assistant commercial / Assistante commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Assistant import-export | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de projet événementiel | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Assistant / Assistante marketing | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- métiers du commerce international
- métiers du développement commercial
- métiers du management de la relation client
- métiers du management de la marque
- chargé de projet évènementiel
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Selon le parcours choisi, les débouchés professionnels sont les métiers du commerce international, tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client ou les métiers du management de la marque et de chargé de projet évènementiel.
Après l'obtention d'un BUT Technique de commercialisation, les poursuites d'études sont possibles en IAE, à l'université ou en écoles de commerce.
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Traduit automatiquement des documents commerciaux courants vers de multiples langues
- Surveille en temps réel les variations de taux de change et les risques douaniers émergents
- Identifie automatiquement des prospects qualifiés à partir de bases de données
- Génère des rapports de performance commerciale hebdomadaires
Le métier, avec l'IA
- Analyse la conformité réglementaire d'un contrat export en s'appuyant sur des outils d'assistance juridique
- Construit une stratégie d'entrée sur un marché étranger en exploitant des analyses de données économiques assistées
- Négocie des Incoterms et des conditions de paiement en s'aidant de simulateurs de scénarios
- Prépare des offres commerciales personnalisées avec des outils de recommandation
Ce qui reste humain
- Établit des relations de confiance avec des partenaires culturellement éloignés
- Interprète des signaux politiques ou culturels locaux qui influencent une négociation
- Signe et engage sa responsabilité sur des contrats commerciaux internationaux
- Négocie les conditions d'un contrat en face à face avec un client
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places86 · 2 215 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, ALLEMAND / ESPAGNOL
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T du Limousin - site de Limoges, Limoges | 39 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. Poitiers (site Chatellerault), Châtellerault | 48 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Bordeaux - Site de Périgueux, Périgueux | 16 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. La Rochelle, La Rochelle | 15 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Bayonne, Bayonne | 12 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. de Bordeaux - Site de Bordeaux-Bastide, Bordeaux | 6 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T Clermont Auvergne - site de Moulins, Moulins | 35 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T d'Evreux, Évreux | 34 % |
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.