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Directeur commercial / Directrice commerciale
Piloter la stratégie de vente et manager une équipe dans une entreprise.
Directeur commercial / Directrice commerciale en France : 462 700 personnes en poste, 3 500 € net de salaire médian, chômage dans la moyenne, le métier recrute peu (Dares, 2024).
| Niveau d'études le plus fréquent | bac+5 |
| Salaire médian | 3 500 € net/mois |
| Personnes en poste | 462 700 |
| Chômage | chômage dans la moyenne |
| Recrutement | recrute peu |
| D'ici 2030 | emploi en hausse d'ici 2030 |
| Formations Parcoursup associées | 90 |
Est-ce que le métier de Directeur commercial commerciale recrute ?
462 700 personnes exercent ce métier. Salaire médian 3 500 € net par mois (2023-2025, maille R4X90B).
Comment devenir Directeur commercial commerciale ?
Il faut généralement faire une école de commerce ou un master en gestion ou commerce. Une formation apparaît ici dès qu'elle cite ce métier parmi ses débouchés : la part indique quelle fraction des 90 formations concernées elle représente, pas la probabilité d'exercer ce métier. Le taux d'accès est celui de la formation, toutes voies confondues.
| Formation | Part | Formations | Taux d'accès médian |
|---|---|---|---|
| Licence LEA | 28 % | 25 | 99 % |
| BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client | 12 % | 11 | 38 % |
| BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques | 11 % | 10 | 71 % |
| Formation des écoles de commerce et de management Bac + 3 | 9 % | 8 | 70 % |
| BTS Management Commercial Opérationnel | 7 % | 6 | 50 % |
Directeur commercial commerciale : le quotidien
- analyser les résultats de vente avec des tableaux Excel
- élaborer une stratégie commerciale pour l'entreprise
- négocier des contrats avec des clients ou fournisseurs
- présenter des projets ou des résultats devant la direction
- rédiger des rapports de gestion ou des analyses de marché
- animer et motiver une équipe de commerciaux
Ce qu'il faut aimer pour ce métier
- aimer convaincre et négocier
- supporter la pression des objectifs à atteindre
- aimer travailler en équipe et manager
- être à l'aise avec les chiffres et les analyses
- supporter de devoir s'adapter souvent
Métier de cadre, souvent avec des déplacements et des horaires variables.
Est-ce que ça te parle ?
- je veux manager une équipe
- j'aime convaincre des gens
- je veux décider de la stratégie d'une entreprise
- je kiffe négocier des contrats
- je veux bosser avec des clients
- pas envie de rester dans la routine
Où recrute le métier de Directeur commercial commerciale ?
Indicateur de tension de la Dares, de 1 à 5, par région, millésime 2024. Plus il est élevé, plus les employeurs peinent à recruter.
| Région | Tension | Indicateur |
|---|---|---|
| Bourgogne-Franche-Comté | forte | 4 |
| Martinique | forte | 4 |
| Centre-Val de Loire | moyenne | 3 |
| Normandie | moyenne | 3 |
| Nouvelle-Aquitaine | moyenne | 3 |
| Pays de la Loire | moyenne | 3 |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | moyenne | 3 |
| Auvergne-Rhône-Alpes | faible | 2 |
| Corse | faible | 2 |
| Grand Est | faible | 2 |
| Hauts-de-France | faible | 2 |
| Île-de-France | faible | 2 |
| La Réunion | faible | 2 |
| Occitanie | faible | 2 |
| Bretagne | faible | 1 |
| Guadeloupe | faible | 1 |
Métiers proches de Directeur commercial commerciale
Description du métier établie à partir du répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0, France Travail). Taux d'accès : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur, session 2025. Chaque chiffre porte sa maille et son millésime ci-dessus. Sources primaires : Dares, portraits statistiques des métiers pour le chômage, Dares, les tensions sur le marché du travail pour le recrutement, Dares et France Stratégie, les métiers en 2030 pour les projections. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger ces descriptions. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.