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BTS Management Commercial Opérationnel · Hauts-de-France
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Pierre De Coubertin, Calais (Pas-de-calais) · établissement public
En 2025, 330 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Pierre De Coubertin pour 36 places : taux d'accès 48 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 70e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Pierre De Coubertin ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 15 % | 0 % |
| bac technologique | 22 % | 4 % |
| bac professionnel | 63 % | 33 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 63 % |
| mention assez bien | 15 % |
| mention bien | 22 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 70e sur 330 candidats. Les admis comptaient 63 % de filles. 47 % de boursiers (taux minimum fixé à 27 %). 100 % venaient de la même académie. 53 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Pierre De Coubertin ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 20 % | Moyennes des bulletins de première et de terminale |
| Méthodes de travail | 20 % | Capacités à l'oral et à l'écrit |
| Savoir-être | 30 % | Concentration en classe, implication, investissement |
| Motivation | 20 % | Capacité à réussir dans la formation, cohérence du projet · Connaissance du territoire |
| Engagement et activités | 10 % | Intérêt pour les sports collectifs - Engagement lycéen, étudiant ou associatif |
Les conseils de la commission :
- Renseignements sur les horaires, les matières enseignées et les épreuves de l'examen sur le site du Lycée Coubertin Calais. Les 15 semaines de stage et les cours octroyés en classe de 35 étudiants permettent un réel suivi de l'étudiant dans l'acquisition des compétences commerciales, de management et de gestion. Les attendus de la formation: - disposer de compétences techniques et relationnelles pour travailler en équipe et développer le portefeuille clients - avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques - disposer de compétences en matière de communication écrite et orale - disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Le BTS Management Commercial Opérationnel donne accès aux métiers de la distribution alimentaire (hypermarché) ou distribution spécialisée dans le textile, le sport, le bricolage, le mobilier, la décoration, le multimédia, l'électroménager.La banque, l'assurance et les autres entreprises de service intègrent aussi volontiers les titulaires de cette formation commerciale.
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Les 15 semaines de stage et les cours octroyés en classe de 35 étudiants permettent un réel suivi de l'étudiant dans l'acquisition des compétences commerciales, de management et de gestion. Cette formation est accessible aux titulaires de bacs Professionnels (option commerce), STMG et Généraux souhaitant acquérir une formation professionnelle courte en deux ans.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller les clients en magasin ou en agence
- Vendre des produits ou services
- Mettre en avant des offres promotionnelles
- Animer une équipe de vente
- Gérer la relation client par téléphone ou en face à face
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Dynamique
- Aime conseiller
- Aime la vente
- Aime le contact humain
- Aime travailler en équipe
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- J’veux bosser dans la vente
- Je kiffe le contact client, pas envie de rester derrière un bureau
- Je veux évoluer dans le commerce
- J’aime le digital
- Je veux gérer une équipe
Matières clés :
- économie
- droit
- management des entreprises
- anglais
- marketing
- gestion commerciale
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Pierre De Coubertin ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Responsable de boutique | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Vendeur / Vendeuse automobile | chômage élevé | recrute peu |
| Chargé / Chargée de relation client | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de petite ou moyenne entreprise | chômage dans la moyenne | non publié |
Métiers cités par la formation :
- conseiller commercial
- chargé de clientèle
- vendeur
- manager de rayon
- chef d'agence
- responsable de boutique
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
La formation débouche sur des postes dans les domaines du commerce et des services: conseiller commercial, chargé de clientèle, vendeur puis, avec expérience, manager de rayon, chef d'agence, responsable de boutique.Les connaissances acquises dans les matières générales (économie, droit, management des entreprises, anglais.) sont déterminantes à l'obtention du diplôme et indispensables à la poursuite d'études.
Avec le bon niveau de culture générale acquis au cours de la formation, l'étudiant a accès à des formations bac+3: licence générale ou professionnelle dans les domaines du management, marketing, e-commerce.
Secteurs : commerce.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Identifie et qualifie automatiquement des leads à partir de sources web et de signaux d'achat
- Rédige des premières versions de propositions commerciales standardisées à partir des données client
- Qualifie et classe automatiquement les leads entrants selon leur potentiel commercial
- Envoie des relances et des communications personnalisées de façon automatisée
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses rendez-vous en s'appuyant sur des analyses prédictives du comportement d'achat du prospect
- Suit et priorise son portefeuille client grâce à des outils CRM enrichis par des scores de propension
- Négocie les conditions tarifaires en utilisant des simulateurs de marge et de configuration d'offre
- Prépare les rendez-vous commerciaux en s'appuyant sur des fiches clients enrichies par l'IA
Ce qui reste humain
- Anime les négociations commerciales en s'adaptant en temps réel aux objections et aux signaux non verbaux
- Construit la relation de confiance sur la durée avec les comptes clés
- Représente l'entreprise lors d'événements, salons ou rendez-vous stratégiques à fort enjeu relationnel
- Conduit les négociations commerciales et les entretiens clients en face à face
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places36 · 328 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Pierre de La Ramee, Saint-Quentin | 46 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Polyvalent privé EIC Industriel et Commercial, Tourcoing | 50 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Vauban, Aire-sur-la-Lys | 53 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Boucher De Perthes, Abbeville | 54 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Paul Duez, Cambrai | 42 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée CASSINI, Clermont | 54 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jules Uhry, Creil | 42 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Monnet, Crépy-en-Valois | 55 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Hauts-de-France
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.