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BTS Management Commercial Opérationnel · Île-de-France
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Marcel Cachin, Saint-Ouen-sur-Seine (Seine-saint-denis) · établissement public
En 2025, 889 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Marcel Cachin pour 30 places : taux d'accès 14 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 17e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Marcel Cachin ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 12 % | 0 % |
| bac technologique | 42 % | 4 % |
| bac professionnel | 46 % | 33 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 62 % |
| mention assez bien | 21 % |
| mention bien | 17 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 17e sur 889 candidats. Les admis comptaient 60 % de filles. 44 % de boursiers (taux minimum fixé à 36 %). 75 % venaient de la même académie. 72 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : ultra sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Marcel Cachin ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Moyennes et appréciations dans les enseignements généraux |
| Méthodes de travail | 25 % | Méthode de travail |
| Savoir-être | 15 % | Capacité à s'investir Ouverture sur le monde professionnel en lien avec la formation |
| Motivation | 15 % | Cohérence du projet |
| Engagement et activités | 15 % | Engagement associatif ou sportif |
Les conseils de la commission :
- Depuis la création de la section en 2019, on a observé une très forte demande des candidats. Le niveau des candidats est supérieur par rapport aux années précédentes. Nous conseillons aux candidats de mettre en avant les compétences attendues en lien avec notre formation et leur expérience (profesionnelle, associative...)
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Horaires hebdomadaires des enseignements: (1ère année) - Culture générale et expression: 2 heures - Langue vivante (anglais): 3 heures - Culture économique, juridique et managériale: 5H - Gestion opérationnelle: 4 heures (2H Cours 2H TD) - Management de l'équipe commerciale: 4H heures (2H cours 2H TD) - Développer la relation client et assurer la vente: 6H (4H TD et 2H cours) - Animer et dynamiser l'offre commerciale: 5H ( 3H cours 2H TD) Option facultative: engagement étudiant Conditions d'enseignement: Classe de 30 étudiants.
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Les séances de TD se font en effectifs réduits. D'autres cours peuvent aussi, ponctuellement, être assurés en effectifs réduits. Périodes de stage en entreprise: Elles sont réparties sur les deux ans de la formation, pour un total de 14 à 16 semaines pendant lesquelles l'étudiant évolue en milieu professionnel réel. Les missions confiées aux stagiaires peuvent être: le management de l'unité commerciale, la gestion de la relation avec la clientèle, la gestion et l'animation de l'offre de services et de produits, la recherche et l'exploitation de l'information nécessaire à l'activité commerciale.
Concrètement, tu vas
- Accueillir
- Conseiller les clients en magasin
- Mettre en avant les produits
- Organiser des animations commerciales
- Gérer l'agencement du point de vente
- Suivre les ventes
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Dynamique
- Orienté client
- Esprit commercial
- Aime conseiller
- Aime la vente
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime conseiller les gens
- Je veux travailler avec des clients
- J’veux pas rester derrière un bureau
- Je kiffe la vente, tout sauf la paperasse
- Je veux évoluer dans le commerce
- Je déteste la routine
Matières clés :
- culture générale et expression
- langue vivante anglais
- culture économique juridique et managériale
- gestion opérationnelle
- management de l'équipe commerciale
- relation client et vente
- animation de l'offre commerciale
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Marcel Cachin ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Chargé / Chargée d'affaires bancaires | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Assistant / Assistante administration des ventes | chômage élevé | recrute peu |
| Chef / Cheffe des ventes | chômage élevé | recrute normalement |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Directeur / Directrice de magasin grande distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de secteur distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de petite ou moyenne entreprise | chômage dans la moyenne | non publié |
Métiers cités par la formation :
- chef d'agence commerciale
- responsable clientèle
- administrateur des ventes
- chef des ventes
- manager de rayon
- chef de secteur
- directeur de magasin
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés professionnels: Chef d'agence commerciale, responsable clientèle, administrateur des ventes, chef des ventes, manager de rayon, chef de secteur, directeur de magasin
Licences: sciences de gestion, sciences économiques, management et entrepreneuriat / management du sport/ merchandising/ marketing digital Licences professionnelles: assurances, banque, finance, commerce,. Ecoles spécialisées: EGC, SKEMA, Negoventis, etc.
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Consolide automatiquement les performances commerciales de l'équipe en temps réel
- Détecte des écarts de résultats et génère des alertes sur les comptes à risque
- Analyse les historiques d'achats et de contacts pour segmenter automatiquement le portefeuille clients
- Génère des synthèses de satisfaction client à partir de l'analyse des verbatims et des enquêtes
Le métier, avec l'IA
- Pilote l'activité commerciale en s'appuyant sur des outils de prévision des ventes
- Prépare les plans d'action individuels avec l'aide d'outils d'analyse de performance
- Gère le portefeuille clients en utilisant des CRM à recommandations intelligentes
- Personnalise les offres commerciales en s'appuyant sur des recommandations issues de l'IA
Ce qui reste humain
- Anime, motive et développe les compétences de son équipe
- Représente l'agence auprès des clients stratégiques et des partenaires locaux
- Prend les décisions managériales et commerciales engageant l'agence
- Construit et entretient la relation de confiance avec les clients clés sur la durée
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places30 · 1 135 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Henri Bergson-Jacquard, Paris | 14 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Renoir, Bondy | 13 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Andre Boulloche, Livry-Gargan | 13 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Antoine de Saint Exupery, Créteil | 13 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Darius Milhaud, Le Kremlin-Bicêtre | 13 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Guy De Maupassant, Colombes | 12 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Paul Eluard, Saint-Denis | 16 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Clemenceau, Villemomble | 16 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Île-de-France
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.