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BTS Management Commercial Opérationnel · Île-de-France
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée Van Gogh, Ermont (Val-d'oise) · établissement public
En 2025, 1 557 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Van Gogh pour 34 places : taux d'accès 18 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 18e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée Van Gogh ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 4 % | 4 % |
| bac technologique | 50 % | 18 % |
| bac professionnel | 46 % | 32 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 46 % |
| mention assez bien | 39 % |
| mention bien | 14 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 18e sur 1 557 candidats. Les admis comptaient 59 % de filles. 28 % de boursiers (taux minimum fixé à 29 %). 96 % venaient de la même académie. 56 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : ultra sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Van Gogh ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 30 % | Epreuves anticipées de français · Résultats Terminale et de Première |
| Méthodes de travail | 25 % | Connaissances disciplinaires, pré-requis · Capacités rédactionnelles · Compétences calculatoires de base |
| Savoir-être | 20 % | Assiduité et ponctualité · Comportement en classe, vie en collectivité |
| Motivation | 20 % | Description d'un projet professionnel (partiel ou abouti) · Renseignements pris sur la formation |
| Engagement et activités | 5 % | Engagements associatifs, professionnels, ouverture d'esprit |
Les conseils de la commission :
- Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Disposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Matières enseignées: Développement de la relation client et vente conseil Animation et dynamisation de l'offre commerciale Gestion opérationnelle Management de l'équipe commerciale Culture économique, juridique et managériale Langues vivantes: anglais Culture Générale et expression Méthodes d'enseignement: L'enseignement professionnel en BTS MCO repose essentiellement sur l'analyse et le traitement de cas d'entreprise débouchant sur une proposition de décisions argumentées et justifiées par des données qualitatives et quantitatives.
Lire la présentation complète de l'établissement
Au cours de la formation, l'étudiant devra réaliser des dossiers professionnels reposant sur les stages effectués en entreprise (14 à 16 semaines de stage). L'enseignement général occupe une place importante. Une langue étrangère est obligatoire (anglais).
Concrètement, tu vas
- Accueillir des clients en magasin ou en ligne
- Conseiller sur les produits
- Mettre en avant des articles
- Gérer l'agencement du point de vente
- Animer une équipe de vente
- Analyser les résultats commerciaux
Le profil qui s'y plaît
- Sociable
- Aime le contact client
- Dynamique
- Aime conseiller
- Aime le commerce
- Aime la vente
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux aider les clients
- Je kiffe vendre
- Je déteste la routine
- J’veux bosser dans un magasin
- Je peux pas rester sans contact
Matières clés :
- développement de la relation client
- vente conseil
- animation et dynamisation de l'offre commerciale
- gestion opérationnelle
- management de l'équipe commerciale
- culture économique
- juridique et managériale
- langues vivantes anglais
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée Van Gogh ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale particuliers | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Chef / Cheffe de rayon en magasin non alimentaire | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- conseiller de vente
- second de rayon
- chef de rayon
- conseiller de clientèle
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Débouchés professionnels: Le titulaire d'un BTS MCO travaille dans une Unité Commerciale, c'est-à-dire un espace de vente qui accueille une clientèle de professionnels et/ou de particuliers (point de vente physique ou virtuel, agence). Il y exerce les fonctions de conseiller de vente, second de rayon, chef de rayon, conseiller de clientèle.
Poursuite d'études: -en licence professionnelle (licences pro du secteur de la banque, de la finance et de l'assurance, du marketing, du commerce, de la communication ou encore des ressources humaines), -en licence LMD (L3 en économie-gestion ou en sciences de gestion), -en école spécialisée - en école supérieure de commerce ou de gestion par le biais des admissions parallèles via les concours Passerelle ou Tremplin.
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Analyse les données clients pour suggérer des produits complémentaires pertinents
- Traite les questions fréquentes et simples via des interfaces conversationnelles automatisées
- Génère des alertes de réassortiment et des prévisions de stock automatiquement
- Réapprovisionne automatiquement les stocks selon les prévisions de vente
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses arguments de vente à partir de fiches produits et comparatifs générés par l'IA
- Suit son activité commerciale via des tableaux de bord intelligents qui signalent les opportunités à saisir
- Organise l'implantation des produits en s'appuyant sur des outils d'analyse des ventes
- Prépare les commandes fournisseurs en utilisant des tableaux de bord de gestion des stocks
Ce qui reste humain
- Crée le lien de confiance avec le client et adapte son approche à chaque personnalité
- Négocie et conclut la vente dans des situations relationnelles complexes ou sensibles
- Gère les objections et les réclamations en face à face avec discernement
- Encadre et anime l'équipe de vendeurs au quotidien
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places34 · 1 283 vœux confirmés
- LanguesANGLAIS, Pas de LV2
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Marcel Pagnol, Athis-Mons | 18 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Baptiste Corot, Savigny-sur-Orge | 18 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Louis Armand, Paris | 18 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Condorcet, Saint-Maur-des-Fossés | 17 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Mace, Vitry-sur-Seine | 19 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée polyvalent Marianne (Ex-Lycée Georges Brassens), Villeneuve-le-Roi | 17 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Emile Dubois, Paris | 19 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Moulin, Torcy | 17 % |
- Toutes les BTS Management Commercial Opérationnel en Île-de-France
- BTS Management Commercial Opérationnel : les 1 543 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.