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BUT Techniques de commercialisation · Pays de la Loire
BUT Techniques de commercialisation
I.U.T. Saint-Nazaire, Saint-Nazaire (Loire-atlantique) · établissement public
En 2025, 3 931 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. Saint-Nazaire pour 160 places : taux d'accès 33 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 809e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. Saint-Nazaire ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 49 % | 37 % |
| bac technologique | 51 % | 42 % |
| bac professionnel | 0 % | 0 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 22 % |
| mention assez bien | 60 % |
| mention bien | 17 % |
| mention très bien | 1 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 809e sur 3 931 candidats. Les admis comptaient 54 % de filles. 8 % de boursiers (taux minimum fixé à 13 %). 66 % venaient de la même académie. 68 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition forte, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à I.U.T. Saint-Nazaire ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 25 % | Notes en français · Notes en anglais et en tout autre langue vivante étrangère · Moyenne générale |
| Méthodes de travail | 20 % | Méthode de travail · Capacité à s'exprimer à l'écrit comme à l'oral (en français) · Capacité à s'exprimer à l'écrit comme à l'oral (en anglais et en tout autre langue vivante… |
| Savoir-être | 35 % | Comportement exemplaire en classe et dans l'établissement · Autonomie · Implication |
| Motivation | 15 % | Motivation · Connaissance de la formation (organisation, contenus, exigences, débouchés) · Intérêt pour la formation |
| Engagement et activités | 5 % | Engagement (lycéen, étudiant, citoyen ou associatif) · Activités et centres d'intérêt |
Les conseils de la commission :
- Les candidats doivent démontrer leur capacité à s’investir dans toutes les matières. La lettre de motivation du candidat doit être le reflet de sa motivation pour la formation. Il convient de bannir tout projet simplement recopié d’un site internet. Un soin particulier doit être porté à l’orthographe, à la grammaire et à la syntaxe.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
Le Bachelor Universitaire de Technologie devient le nouveau diplôme de référence des I.U.T. Les étudiants bénéficient d'un parcours intégré en 3 ans, universitaire, professionnalisant et préparant à la poursuite d'études, sans sélection supplémentaire pour atteindre le grade licence.
Lire la présentation complète de l'établissement
Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (B.U.T. T.C.), organisé en 6 semestres, est articulé autour de blocs de compétences communs (marketing, vente, communication commerciale) et de parcours que doivent choisir les étudiants à l'issue de leur première année. À l'I.U.T. de Saint-Nazaire, les parcours proposés sont les suivants: 1. Marketing digital, e-business et entrepreneuriat: pilotage et gestion des activités commerciales digitales, développement de projets commerciaux digitaux pouvant mener à la création d'une start-up. 2. Business International, achat et vente: stratégie de commerce à l'international et pilotage des opérations à l'interantional 3. Business développement et management de la relation client: développement de l'activité commerciale et création d'une relation client durable. Le Diplôme Universitaire de Technologie (D.U.T.) continue à être délivré à l'obtention des quatre premiers semestres.
Concrètement, tu vas
- Négocier avec des clients en magasin ou en ligne
- Analyser les besoins des clients
- Élaborer des propositions commerciales
- Suivre les ventes et les commandes
- Gérer la relation client par téléphone ou email
- Réaliser des études de marché
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relationnel
- Aime convaincre
- Dynamique
- Aime le contact humain
- Aime la négociation
- Esprit commercial
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux faire du commerce
- Je déteste la routine
- J’veux un métier dynamique
- Je peux pas rester derrière un bureau toute la journée
- J’aime convaincre, tout sauf rester seul
Matières clés :
- marketing
- vente
- communication commerciale
- marketing digital
- e-business
- entrepreneuriat
- business international
- achat
Et après BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. Saint-Nazaire ?
Un an après le diplôme, 71 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est dans la moyenne de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 73 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Responsable de boutique | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Assistant commercial / Assistante commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Directeur / Directrice des ventes | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Responsable de zone internationale | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Commercial / Commerciale export | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Animateur / Animatrice de vente | chômage élevé | recrute peu |
| Directeur / Directrice de magasin grande distribution | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Responsable de département en magasin | chômage dans la moyenne | recrute peu |
| Chef / Cheffe de publicité | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- commercial
- chef de produit
- responsable de zone
- directeur des ventes
- responsable export
- acheteur
- chargé de développement commercial
- responsable marketing
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
De nombreuses offres d'emplois sont proposées spontanément chaque année par les entreprises locales, régionales ou nationales (commerce, grande distribution, banque, immobilier, assurance.) permettant une insertion professionnelle immédiate à l'issue des six semestres de formation. Le Bachelor Universitaire de Technologie mention Techniques de Commercialisation ouvre aux emplois de commerciaux dans tous les secteurs d'activité. Les étudiants peuvent aussi prétendre aux emplois en amont du processus de vente dans les services marketing. Avec expérience, le diplômé évolue vers des postes d'encadrement: chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manageur de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, responsable régional des ventes, manageur d'une équipe commerciale, animateur des ventes, directeur de magasin.
Les poursuites d'études sont largement ouvertes aux titulaires d'un Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation. Certains apprenants intègrent une école de commerce ou un I.A.E. tandis que d'autres choisissent de poursuivre en U.F.R. dans les domaines du marketing, du management ou encore de la communication, de l'économie ou l'événementiel.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Classe les prospects selon leur probabilité d'achat
- Envoie des relances automatiques personnalisées par e-mail
- Génère des rapports de performance commerciale
- Agrège et synthétise les données de ventes et d'usage produit en temps réel
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de données clients
- Identifie les opportunités de cross-sell grâce à des recommandations algorithmiques
- Rédige des offres commerciales avec l'aide d'outils de génération de contenu
- Construit la roadmap produit en s'appuyant sur des recommandations algorithmiques
Ce qui reste humain
- Négocie les conditions d'un contrat en face à face
- Adapte son discours en temps réel selon les réactions du client
- Construit une relation de confiance durable avec les comptes clés
- Arbitre les choix stratégiques entre parties prenantes aux intérêts divergents
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places160 · 3 695 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol / Allemand
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. Laval, Laval | 30 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. Angers-Cholet - Site d'Angers, Angers | 15 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de la Réunion, Saint-Pierre | 33 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Toulon, La Garde | 32 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T d'Evreux, Évreux | 34 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT de l'Université de Lille - site de Roubaix, Roubaix | 34 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T. Annecy, Annecy | 32 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT Nord Franche-Comté - Site de Belfort, Belfort | 31 % |
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.