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BTS Management Commercial Opérationnel · Guyane
BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Lycée A.M.Javouhey, Cayenne (Guyane) · établissement privé en contrat avec l’etat / eesc
En 2025, 228 candidats ont demandé BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée A.M.Javouhey pour 34 places : taux d'accès 55 %, contre 50 % de médiane pour les 348 formations BTS Management Commercial Opérationnel qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 10e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 348 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Management Commercial Opérationnel à Lycée A.M.Javouhey ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 7 % | 7 % |
| bac technologique | 14 % | 0 % |
| bac professionnel | 79 % | 14 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 79 % |
| mention assez bien | 7 % |
| mention bien | 7 % |
| mention très bien | 7 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 10e sur 228 candidats. Les admis comptaient 71 % de filles. 24 % de boursiers (taux minimum fixé à 40 %). 100 % venaient de la même académie. 82 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : moyennement sélectif, compétition faible, bac professionnel recommandé.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (38 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Arts + SES | +4 pts | 42 % | 196 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 39 % | 3 954 |
| LLCER + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 286 |
| HGGSP + Mathématiques | +1 pts | 39 % | 162 |
| Physique-chimie + SES | +1 pts | 39 % | 55 |
| Mathématiques + SES | +0 pts | 38 % | 2 656 |
| LLCER + SES | +0 pts | 38 % | 2 530 |
| HGGSP + LLCER | −1 pts | 37 % | 615 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée A.M.Javouhey ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 50 % | Résultats corrects dans les disciplines où l'analyse de document et la rédaction sont des éléments… |
| Motivation | 30 % | Présence lettre de motivation originale et authentique retraçant de manière cohérente le parcours et… |
| Engagement et activités | 20 % | Engagement dans la vie de l'établissement et dans la vie publique |
Les conseils de la commission :
- Votre motivation est un critère de sélection important. Soignez votre lettre de motivation pour montrer l'intérêt de votre profil quant à ce BTS.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Management Commercial Opérationnel ?
Ce BTS forme des responsables opérationnels de tout ou partie d'une unité commerciale. La formation est axée sur le management de l'équipe commerciale. L'élève apprend à diriger une équipe (constitution d'une équipe motivée et organisation du travail) et à gérer une unité commerciale.
Lire la présentation complète de l'établissement
Il est capable d'assurer le fonctionnement de l'unité commerciale (suivi du cycle d'exploitation, équipements, traitements des incidents), la gestion prévisionnelle (évaluation des performances, prévisions, objectifs commerciaux et financiers) et la diffusion des résultats de l'activité. La formation porte aussi sur la gestion opérationnelle qui comprend la gestion des stocks, la gestion des approvisionnements et suivi des achats, l'élaboration des budgets, etc. Il acquiert des connaissances portant sur la relation client et vente conseil ce qui lui donne la capacité de mener des actions pour attirer le client, l'accueillir, lui vendre des produits ou des services répondant à ses attentes et à le fidéliser.
Concrètement, tu vas
- Accueillir des clients en magasin ou en ligne
- Conseiller sur des produits ou services
- Vendre des produits ou prestations
- Animer une équipe de vente
- Gérer un point de vente ou une plateforme e-commerce
- Analyser les ventes
Le profil qui s'y plaît
- Sociable
- Aime le contact client
- Dynamique
- Aime conseiller
- Aime travailler en équipe
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime aider les clients
- Je veux travailler dans la vente
- Je kiffe conseiller, pas envie de rester derrière un bureau toute la journée
- Je veux bouger
- Je déteste la routine
- J’aime le contact avec les gens
Matières clés :
- management commercial
- gestion opérationnelle
- relation client
- vente conseil
- gestion des stocks
- approvisionnements
- gestion prévisionnelle
- marketing
Et après BTS Services, Management Commercial Opérationnel au lycée A.M.Javouhey ?
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Responsable de petite ou moyenne entreprise | chômage dans la moyenne | non publié |
Métiers cités par la formation :
- responsable opérationnel d'unité commerciale
- entrepreneur d'unité commerciale
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Le titulaire du BTS management commercial opérationnel travaille dans des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés, dans des unités commerciales d'entreprises de production, des entreprises de commerce électronique, des entreprises de prestation de services, des associations à but lucratif dont l'objet repose sur la distribution de produits et/ou de services. Ces organisations s'adressent aussi bien à une clientèle de particuliers (grand public) qu'à une clientèle de professionnels (entreprises, administration, professions libérales, artisans.). Le titulaire du BTS management commercial opérationnel peut être amené à créer ou reprendre une unité commerciale en qualité d'entrepreneur.
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial, en licence LMD (L3 en économie-gestion ou en sciences de gestion), en école supérieure de commerce ou de gestion ou en école spécialisée (écoles du réseau EGC, formations Négoventis etc.) par le biais des admissions parallèles. Exemple(s) de formation(s): Responsable de distribution omnicanale (réseau Négoventis) Licence pro mention commerce et distribution Licence pro mention commercialisation de produits et services Licence pro mention e-commerce et marketing numérique Licence pro mention management des activités commerciales Licence pro mention management et gestion des organisations Licence pro mention métiers du marketing opérationnel Licence pro mention technico-commercial
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Management Commercial Opérationnel
Exposition forte à l'IA pour les métiers visés
Une grande partie des tâches actuelles sera faite par l'IA. Ton travail : la piloter, vérifier, décider.
L'IA fait déjà
- Analyse les données de fréquentation et de vente pour détecter les tendances en temps réel
- Optimise automatiquement la disposition des produits selon les données de comportement client
- Surveille les stocks en temps réel et déclenche des réassorts automatiques
- Génère des rapports de performance par rayon ou par vendeur
Le métier, avec l'IA
- Planifie les effectifs et les horaires en s'appuyant sur des outils de prévision d'activité
- Suit les performances commerciales et ajuste les objectifs grâce à des tableaux de bord dynamiques
- Identifie les écarts de stock et pilote les approvisionnements avec des outils d'aide à la décision
- Analyse les performances commerciales à l'aide de tableaux de bord intelligents
Ce qui reste humain
- Anime et motive l'équipe de vente au quotidien sur le point de vente
- Gère les réclamations clients complexes et les situations conflictuelles en face à face
- Représente l'unité auprès de la direction et engage sa responsabilité sur les résultats
- Anime et motive l'équipe de vente au quotidien
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolarité360 € par an · 190
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places34 · 201 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Beaussier, La Seyne-sur-Mer | 55 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Louis Pasteur, Avignon | 55 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Pardailhan, Auch | 55 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Monnet, Crépy-en-Valois | 55 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Boucher De Perthes, Abbeville | 54 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Paul Langevin, Martigues | 56 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jeanne D Arc, Arles | 56 % |
| BTS Services, Management Commercial Opérationnel | Lycée Jean Monnet - Mermoz, Aurillac | 56 % |
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.