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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Occitanie
BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Lycée Stéphane Hessel, Toulouse (Haute-garonne) · établissement public
En 2025, 741 candidats ont demandé BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Stéphane Hessel pour 30 places : taux d'accès 28 %, contre 71 % de médiane pour les 111 formations BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 59e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 111 formations. Notre méthode.
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Qui entre en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lycée Stéphane Hessel ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 4 % | 0 % |
| bac technologique | 56 % | 16 % |
| bac professionnel | 40 % | 24 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 60 % |
| mention assez bien | 24 % |
| mention bien | 16 % |
| mention très bien | 0 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 59e sur 741 candidats. Les admis comptaient 16 % de filles. 35 % de boursiers (taux minimum fixé à 28 %). 96 % venaient de la même académie. 52 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition faible, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (43 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | +4 pts | 47 % | 348 |
| HGGSP + SES | +1 pts | 44 % | 545 |
| HGGSP + LLCER | +0 pts | 43 % | 70 |
| Physique-chimie + SVT | −1 pts | 42 % | 60 |
| LLCER + SES | −1 pts | 42 % | 351 |
| HLP + SES | −3 pts | 40 % | 75 |
| Mathématiques + Physique-chimie | −4 pts | 39 % | 140 |
| Mathématiques + SVT | −4 pts | 39 % | 78 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers au lycée Stéphane Hessel ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 42 % | S'exprimer et communiquer correctement à l'écrit et à l'oral · Résultats scolaires |
| Méthodes de travail | 8 % | Savoir-faire · Méthode de travail |
| Savoir-être | 30 % | Concentration en classe · Assiduité · Implication |
| Motivation | 20 % | Connaissance de la formation (exigences et débouchés) · Motivation · Cohérence du projet |
Les conseils de la commission :
- Les candidats doivent au préalable bien préparer leur orientation en s'informant sur le contenu de la formation ainsi que les débouchés professionnels et de poursuite d'étude proposés.
Qu'est-ce qu'on fait en BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Cette formation vous permet de posséder un atout unique: " LA DOUBLE COMPETENCE COMMERCIALE & TECHNIQUE".
Lire la présentation complète de l'établissement
Pour cela cette formation comporte: - des matières générales: Français, Langue(s) vivante(s), environnement économique et juridique, management commercial - des matières techniques: culture technologique en équipements et systèmes, développement clientèle, négociation et communication et négociation. Ces enseignements sont modulés en fonction, de votre origine de formation (tertiaire, générale ou industrielle). Un stage de 14 semaines en entreprise (fabricants, distributeurs s'adressant à des professionnels) sur les deux années, permet de prendre la mesure des réalités technico-commerciales au travers de la réalisation d'un projet.
Concrètement, tu vas
- Écouter les besoins des clients
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Négocier des contrats
- Rédiger des devis
- Suivre la relation client
- Analyser le marché et la concurrence
Le profil qui s'y plaît
- Relationnel
- Dynamique
- Aime le contact client
- Esprit commercial
- Organisé
- Autonome
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime vendre
- Je veux conseiller
- Je déteste la routine
- Je veux bosser en équipe
- J’aime le challenge
- Je veux évoluer dans le numérique
Matières clés :
- français
- langue vivante
- environnement économique et juridique
- management commercial
- culture technologique équipements systèmes
- développement clientèle
- négociation communication
Et après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques au lycée Stéphane Hessel ?
Ces taux incluent les sortants NON diplômés : ne pas les comparer aux taux InserSup (licence, BUT, ingénieurs), qui ne portent que sur les diplômés.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Technico-commercial / Technico-commerciale | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Attaché commercial / Attachée commerciale | chômage élevé | recrute peu |
| Commercial / Commerciale entreprises | chômage dans la moyenne | recrute fort |
Métiers cités par la formation :
- technico-commercial
- attaché commercial
- chargé de clientèles
- chargé d'affaires
- responsable d'agence
- délégué régional
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Des emplois très diversifiés (itinérants ou sédentaires) reflètent bien l'éventail des entreprises pouvant embaucher les titulaires du BTS CCS: Technico-commercial Attaché Commercial Chargé de clientèles Chargé d'affaires Responsable d'agence Délégué régional.
Licences AES (Administration Economique et Sociale) De nombreuses licences professionnelles: - technico-commercial en produits et services industriels - technico-commercial (PME-PMI) - commercialisation des biens et services industriels … Classe préparatoire management gestion post-bac+2 (ATS) École Supérieure de Commerce (concours Passerelle 1)
Secteurs : commerce, numérique.
Ce que l'IA change pour les métiers après BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Qualifie et priorise les leads entrants selon le profil et le comportement en ligne
- Génère des devis standardisés à partir de configurations produit prédéfinies
- Qualifie automatiquement les prospects à partir de données publiques et du CRM
- Envoie des séquences de relance personnalisées aux prospects selon leur comportement
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses de besoins client assistées
- Rédige les propositions commerciales complexes avec des outils de synthèse IA
- Suit le pipeline commercial dans un CRM enrichi de recommandations automatiques
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des analyses concurrentielles générées par l'IA
Ce qui reste humain
- Conduit les négociations commerciales en face-à-face ou en visio avec les acheteurs
- Apporte un conseil technique personnalisé en fonction des contraintes spécifiques du client
- Construit et entretient la relation de confiance sur la durée avec le portefeuille client
- Conduit les rendez-vous clients en face-à-face et construit la relation commerciale
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée2 ans
- Frais de scolaritégratuit · Aucun frais
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places30 · 639 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Déodat de Séverac, Toulouse | 21 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée François Arago, Perpignan | 43 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Louis Rascol, Albi | 51 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Philippe Lamour, Nîmes | 53 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Rosa Luxemburg, Canet-en-Roussillon | 69 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Institut Limayrac, Toulouse | 75 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | Lycée Alain-Fournier, Mirande | 100 % |
| BTS Services, Conseil et commercialisation de solutions techniques | L.P.A. de Mirande, Mirande | 100 % |
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- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : les 227 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.