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BUT Techniques de commercialisation · Provence-Alpes-Côte d'Azur
BUT Techniques de commercialisation
I.U.T. d'Avignon, Avignon (Vaucluse) · établissement public
En 2025, 3 172 candidats ont demandé BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. d'Avignon pour 80 places : taux d'accès 28 %, contre 30 % de médiane pour les 87 formations BUT Techniques de commercialisation qui publient leurs statistiques. Le dernier candidat appelé était classé 575e.
Chiffres d'admission de la session 2025, publiés par Parcoursup ; médiane de la famille calculée sur 87 formations. Notre méthode.
Simuler mes chances pour cette formation →Avec tes notes et tes spécialités, sur les données de cette formation. Compte gratuit, simulation détaillée sur abonnement.
Qui entre en BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. d'Avignon ?
Admis par type de bac
| Bac | Part des admis | dont avec mention |
|---|---|---|
| bac général | 47 % | 28 % |
| bac technologique | 53 % | 53 % |
| bac professionnel | 0 % | 0 % |
Admis par mention au bac
| sans mention | 19 % |
| mention assez bien | 41 % |
| mention bien | 36 % |
| mention très bien | 4 % |
| très bien avec félicitations | 0 % |
Le dernier candidat appelé en 2025 était classé 575e sur 3 172 candidats. Les admis comptaient 55 % de filles. 30 % de boursiers (taux minimum fixé à 21 %). 79 % venaient de la même académie. 64 % des admis avaient leur proposition avant les épreuves du bac.
Lecture de Parcoursup : très sélectif, compétition forte, tous bacs acceptés.
Quelles spécialités passent le mieux en BUT Techniques de commercialisation ?
Écart entre la part de propositions reçues par les candidats de bac général qui présentent cette paire et celle de l'ensemble des candidats de cette formation (31 %). Un écart positif veut dire que la paire aide ici, un écart négatif qu'elle coûte des points. Seules les paires observées sur au moins 30 dossiers sont citées.
| Paire de spécialités | Effet | Propositions | Dossiers |
|---|---|---|---|
| HGGSP + Mathématiques | +12 pts | 43 % | 532 |
| LLCER + SES | +7 pts | 38 % | 6 311 |
| LLCER + Mathématiques | +7 pts | 38 % | 796 |
| Mathématiques + SES | +6 pts | 37 % | 8 871 |
| Arts + Mathématiques | +2 pts | 33 % | 108 |
| LLCER + Physique-chimie | +1 pts | 32 % | 64 |
| Mathématiques + Physique-chimie | +0 pts | 31 % | 2 775 |
| HGGSP + SES | −1 pts | 31 % | 8 720 |
Une paire défavorable ne ferme aucune porte. Ces chiffres décrivent ce qui s'est passé l'an dernier dans cette formation, pas une règle d'admission.
Comment sont examinés les dossiers à I.U.T. d'Avignon ?
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
| Critère | Poids | Ce qui est regardé |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | 66 % | Niveau dans les matières suivantes : français, histoire-géographie, langues vivantes, philosophie,… |
| Méthodes de travail | 15 % | Aptitude avérée à suivre la formation Acquisition d’une méthode de travail |
| Savoir-être | 15 % | Absentéisme et comportement dans toutes les matières |
| Motivation | 2 % | Projet de formation motivé montrant la connaissance de la formation, de ses exigences et de ses… |
| Engagement et activités | 2 % | Tout élément (activités, centres d'intérêts) mettant en exergue le sérieux, l'autonomie, le… |
Les conseils de la commission :
- Comme chaque année, la formation reçoit un très grand nombre de candidatures au vu du nombre de places disponibles. Nous conseillons donc aux candidats de demander d'autres IUT afin de maximiser leurs possibilités intégrer un BUT TC. Les candidats admis présentent à la fois un bon niveau académique et des appréciations positives de la part de leurs enseignants en lycée. Nous conseillons aux candidats de bien prendre connaissance du contenu du programme de la formation ainsi que des métiers auxquels elle prépare.
Qu'est-ce qu'on fait en BUT Techniques de commercialisation ?
La formation BUT techniques de commercialisation est une formation large dans le domaine commercial organisée autour de 3 compétences communes (marketing, vente et communication) et 2 compétences spécifiques par parcours proposé. Les étudiants peuvent choisir dès la deuxième année un des 2 parcours proposés par l'IUT d'Avignon: 1.
Lire la présentation complète de l'établissement
Marketing digital, e-business et entrepreneuriat qui vise à former aux activités commerciales digitales des organisations en développant deux compétences spécifiques:Gérer une activité digitale - Développer un projet e-business. 2. Business développement et management de la relation client qui vise à former les étudiants au développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Ce parcours repose sur deux compétences spécifiques: Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation - Manager la relation client. La formation prévoit la possibilité de réaliser une partie du diplôme BUT TC en alternance.
Concrètement, tu vas
- Prospecter de nouveaux clients par téléphone ou en face à face
- Négocier des contrats avec des entreprises
- Gérer un portefeuille clients
- Analyser des données de marché
- Rédiger des propositions commerciales
- Utiliser des outils CRM pour suivre les ventes
Le profil qui s'y plaît
- Orienté relation client
- Aime le commerce
- Dynamique
- À l’aise à l’oral
- Curieux
- Organisé
Est-ce que ça te parle ?
- J’aime parler avec les gens
- Je veux vendre des produits ou services
- Je déteste la paperasse
- Je veux bosser dans le digital
- Je peux pas rester sans bouger
- J’veux pas faire que du bureau
Matières clés :
- marketing
- vente
- communication
- gestion d'activité digitale
- e-business
- management de la relation client
- calculs fondamentaux
- outils quantitatifs
Et après BUT Techniques de commercialisation à I.U.T. d'Avignon ?
Un an après le diplôme, 59 % des sortants sont en emploi salarié en France. C'est en dessous de la référence « Tout bachelor universitaire de technologie (national) ». 71 % poursuivent leurs études. Promotions 2024.
Le taux d'emploi salarié en France ignore les indépendants et les emplois à l'étranger : il sous-estime l'insertion réelle.
Métiers visés par cette formation, avec leur marché du travail. Chômage et recrutement se lisent ensemble : un métier peut afficher les deux à la fois.
| Métier | Chômage | Recrutement |
|---|---|---|
| Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire | chômage dans la moyenne | recrute fort |
| Manager commerce et développement local | chômage élevé | non publié |
| Responsable du développement commercial | chômage dans la moyenne | recrute peu |
Métiers cités par la formation :
- business developer
- chargé d'affaires
- gestionnaire de portefeuille clients
Ce que la formation écrit sur ses débouchés et la poursuite d'études
Les débouchés du BUT TC par parcours: Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Ce parcours vise tous les métiers du marketing digital et la création de startup commerciale digitale. Business développement et management de la relation client Ce parcours vise tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client: Business developer (chargé d'affaires), Gestionnaire de portefeuille clients.
Le caractère professionnel de la formation n'empêche pas les étudiants qui le désirent de poursuivre leurs études après avoir obtenu le BUT TC soit en master à l'université soit en écoles de commerce. Par ailleurs, le maintien du DUT permettra toujours les réorientations après le bac+2: - licence professionnelle sur une entrée en bac+2 niveau DUT - licence classique universitaire sur une entrée en bac+2 niveau DUT pour suivre une L3 (économie - gestion)
Secteurs : commerce, marketing.
Ce que l'IA change pour les métiers après BUT Techniques de commercialisation
Exposition moyenne à l'IA pour les métiers visés
L'IA devient ton outil quotidien : tu produiras plus et plus vite, le métier garde sa forme.
L'IA fait déjà
- Scrute le web et les bases de données pour identifier automatiquement des prospects qualifiés
- Rédige des premières versions d'e-mails de prospection personnalisés en masse
- Génère des avant-projets de chiffrage à partir de bases de données de coûts
- Génère automatiquement des reportings personnalisés sur la performance du portefeuille
Le métier, avec l'IA
- Prépare ses argumentaires de vente en s'appuyant sur des synthèses automatiques de données clients
- Rédige des réponses à des appels d'offres en s'appuyant sur des outils d'aide à la rédaction technique
- Évalue la faisabilité technico-économique d'un projet avec des outils de simulation assistée
- Suit l'avancement des chantiers ou des prestations avec des tableaux de bord automatisés
Ce qui reste humain
- Mène les négociations commerciales et noue des relations de confiance avec les partenaires
- Identifie les opportunités stratégiques non codifiées en croisant intuition terrain et contexte sectoriel
- Porte la responsabilité des engagements contractuels pris au nom de l'entreprise
- Négocie les contrats et les conditions commerciales avec les clients et les sous-traitants
Une exposition forte ne veut pas dire un métier condamné : elle veut dire que le métier va changer vite. Évaluation tâche par tâche sur les métiers visés par la formation, notre méthode.
En pratique
- Durée3 ans
- Frais de scolarité178 € par an · Pas de frais pour les boursiers.
- Bacs acceptésgeneral, technologique, professionnel
- Places80 · 3 149 vœux confirmés
- LanguesAnglais, Espagnol avancé, espagnol débutant
- Formationen formation initiale
- SourcesFiche Parcoursup · Statistiques du ministère · Site de l'établissement
Formations proches
| Formation | Établissement | Taux d'accès |
|---|---|---|
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T Nice-Côte d'Azur, Nice | 31 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Toulon, La Garde | 32 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT Aix-Marseille - Site de Marseille St Jérôme, Marseille | 18 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de Nice - Antenne de Cannes, Cannes | 16 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT Aix-Marseille - Site d'Aix-en-Provence Gaston Berger, Aix-en-Provence | 16 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT de Kourou - Campus de TROUBIRAN à Cayenne, Cayenne | 28 % |
| BUT Techniques de commercialisation | IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Caen, Caen | 29 % |
| BUT Techniques de commercialisation | I.U.T de la Martinique, Schœlcher | 29 % |
- Toutes les BUT Techniques de commercialisation en Provence-Alpes-Côte d'Azur
- BUT Techniques de commercialisation : les 133 formations en France
Chiffres d'admission : données ouvertes du ministère de l'Enseignement supérieur et fiche Parcoursup de la formation, session 2025. Insertion : InserSup et InserJeunes (ministère), avec leur maille et leurs promotions. Ils décrivent ce qui s'est passé, ils ne prédisent pas ce qui se passera. Pour une estimation sur ton dossier, lance une simulation. Aucune formation ne nous rémunère : voici qui nous paie. Notre méthode, y compris l'usage que nous faisons des modèles de langage pour rédiger les textes de profil. ParcoursLib est aussi disponible dans Claude, avec les mêmes données.